純幹貨|甲方策劃 VS 乙方策劃，看(kàn)完男(nán)默™γ®女(nǚ)淚

本文(wén)轉自(zì)公衆号&ldquo↕≈☆;喜悅社”（ID：joyhappen）

關于甲方與乙方的(de)故事(shì)，在房(fáng)γ≤✘×地(dì)産圈內(nèi)有(yǒu)許多(d↑λσuō)，大(dà)家(jiā)最熟的(de)那(nà)句就(jiù)是(shε  ™ì)：甲方虐我千萬遍，我待甲方如(rú)初戀。

對(duì)于許多(duō)從(cóng)事(shì)策劃行(xíng)業(yè)的(de)地& ←×(dì)産人(rén)來(lái)說(shuō)，在每個®≠→(gè)項目的(de)工(gōng)作(zuò←∑★)推進中甲方與乙方之間(jiān)的(de)密切合作(zuò)是(shì)必不(bù)可( ✔kě)少(shǎo)的(de)。

而在策劃行(xíng)業(yè)中，有(yǒu)個(gè)不(bù)成文(wén≈‌∑)的(de)規定，總是(shì)認為(wèi)甲方的(≥φ∑de)策劃工(gōng)作(zuò)更勝一(yī)籌，這(zhè)個(gè)更勝一(yī)籌€←​主要(yào)表現(xiàn)在權利更大(dà)一(yī)些(xiē)©‍，收入更高(gāo)一(yī)些(xiē)。所以許多(¥→&duō)策劃都(dōu)以能(néng)進入甲方成為(wèi)一(yī) >名地(dì)産策劃為(wèi)職業(yè)目标。

那(nà)麽，究竟甲方的(de)策劃與乙方的(de)策劃在工(gōng)作(zuò)內(nèi♥​✔ )容上(shàng)有(yǒu)哪些(xi☆< ē)區(qū)别呢(ne)？他(tā)們在項目中分(fēn)别起到(dào)哪‍☆γ↔些(xiē)作(zuò)用(yòng)呢(ne)？$₩究竟誰更能(néng)對(duì)項目有(yǒu)指導作(zuò)用(yòng)呢(ne♣↑)？今天我們就(jiù)針對(duì)策&≈δ劃中的(de)主要(yào)負責營銷策劃條線的(de)工∑γ(gōng)作(zuò)來(lái)進行(xíng)分(fēn)享。

希望今天的(de)的(de)分(fēn)享能(néng)夠與大(dà)家(jiā)•×₹ 一(yī)起來(lái)深度理(lǐ)解""一(yī)下(xià)這(zhè)個(gè)行(xíng)業(yè)現(x"α​iàn)狀，并對(duì)大(dà)家(jiā)職業(yè)展望有(yǒu)所幫助。

壹

甲方的(de)策劃工(gōng)作(zuò)

首先，我們先要(yào)來(lái)說(shuō)說(shuō)，甲方的(de)策劃©↑&們都(dōu)在做(zuò)著(zhe)哪些(xiē)工(gōng)作(zu✔>&¶ò)？

先說(shuō)幾件(jiàn)真實的(de)事(s•¥hì)兒(ér)：

很(hěn)多(duō)年(nián)前，我從(cóng)一(yī)家(jiā)乙方咨詢公β↑®司跳(tiào)槽進入了(le)一(yī)家(jiā)當時(s¶★>≠hí)有(yǒu)名的(de)甲方公司開(kāi)始從( ✘cóng)事(shì)策劃工(gōng)作(zuφ€φ"ò)，那(nà)時(shí)的(de)策劃工(gōng)作(zuò)沒有(yǒu)太具體(t←≈¶ǐ)的(de)可(kě)模仿的(de)範本，一(yī)切的(de)工(gōng)作(zuò)流程和$Ω≈£(hé)模式都(dōu)是(shì)在邊學習(xí)邊摸索的(de)方式下(xià₽£₽)形成了(le)。

幾天前，我團隊的(de)一(yī)個(gè)策劃美(měi)女(nǚ)終于實₹÷現(xiàn)了(le)她(tā)跳(tiào£←γ)入甲方開(kāi)始策劃工(gōng)作(zuò)的(de)心願，出發前，她(tā)←₩問(wèn)我甲方的(de)策劃工(gōng)作(zu≤¶♣♣ò)是(shì)不(bù)是(shì)會(hu♠₹ì)很(hěn)難，是(shì)不(bù)是(shì)以前乙方的(de)工(gōng>≥®∞)作(zuò)經驗不(bù)會(huì)有(yǒu)太大(dà)的(de)作(zuò)用≥γ  (yòng)。

其實從(cóng)我的(de)理(lǐ)解來(lái)講，我覺得(ε♣ de)甲方的(de)營銷類策劃主要(yào)可(kě)以從(cóng)以下(xià)幾個(g ↔βè)方面來(lái)理(lǐ)解。

首先，說(shuō)一(yī)下(xià)這(zhè) €÷一(yī)類策劃在甲方的(de)地(dì)位和(hé)崗位：

單項目制(zhì)策劃，歸營銷總所管

這(zhè)類策劃人(rén)員(yuán)主要(yào)為(wè↑→→'i)項目提供營銷策劃工(gōng)作(zu>★ò)配合，所有(yǒu)的(de)事(shì)務的(de)彙報(bào)對(duì)象是(shìΩ >≤)營銷總。

多(duō)項目制(zhì)策劃，歸集團策劃線所管

為(wèi)多(duō)個(gè)項目提供策劃工(Ω gōng)作(zuò)，但(dàn)屬于專屬策劃線的(de)領導所管，©™為(wèi)項目服務，被職能(néng)部分(fēn)所管。

策劃管理(lǐ)崗，歸集團職能(néng)中心所管

這(zhè)一(yī)類屬于集團管理(lǐ)崗，對(duì)下(xià)屬≤¥§項目進行(xíng)工(gōng)作(zuò)配合和(hé)管理(≤↕σ♥lǐ)，一(yī)般由營銷中心直屬領導管理(lǐ)。

當然，不(bù)同的(de)公司還(hái)會(huì)有(yǒu)不(bù)同的(de)策φ≥劃職能(néng)分(fēn)配方法，無論甲方是(sh✔​ &ì)用(yòng)哪一(yī)種方式來(lái)‍₹× 進行(xíng)策劃工(gōng)作(zuò)的(≥≈≠de)職能(néng)提供，但(dàn)是(shì)都(dōu)離(lí)不(bù)開α₹←(kāi)最終為(wèi)銷售服務的(de)工(gōng)作(zuò)導向±≤φ，隻是(shì)有(yǒu)些(xiē)為(wèi)單≠®Ω獨條線，有(yǒu)些(xiē)則為(wèi)營銷總負責。

那(nà)麽甲方的(de)策劃們平時(shí)主要(yào)做(zuò)的(de)工(gōng)作¶ $"(zuò)我把它歸類為(wèi)以下(xià)三大(dà)類：

項目策略性方向制(zhì)定和(hé)把控

這(zhè)裡(lǐ)說(shuō)簡單點，就(jiù)是(shì)要(yào)知(δ♦zhī)道(dào)項目在什(shén)麽階段該用(yòng)什(shé ‍≠n)麽樣的(de)策略花(huā)什(shén)麽樣¥™的(de)錢(qián)做(zuò)什(shén¥÷φ)麽事(shì)。

其實這(zhè)點是(shì)你(nǐ)能(nén¶λ‍∏g)勝任甲方策劃的(de)基本條件(jiàn)。因為(wèi)隻有(yǒu)知(zhī)∞₹道(dào)了(le)該幹什(shén)麽，你(nǐ)β'才能(néng)幹好(hǎo)接下(xià)去(qù)我要(yào)說≥φ₽(shuō)的(de)工(gōng)作(zuò)內(nèi)容。

我把這(zhè)個(gè)能(néng)力稱為(w♣®‍èi)技(jì)術(shù)能(néng)力。

對(duì)接和(hé)有(yǒu)效管理(lǐ)供應商

這(zhè)裡(lǐ)的(de)供應商有(yǒu)許多​πλ≠(duō)類型，比如(rú)項目初期，你(nǐ)要(yào)‍∏‍有(yǒu)能(néng)力挑選到(dào)最合适的(de)策劃公司β¶↓，代理(lǐ)公司，廣告公司，這(zhè)樣才會(huì)有(yǒu)人(rén)來(lái)<₩幫助你(nǐ)一(yī)起制(zhì)訂和(hé)執行≈®≈(xíng)策略。然後，你(nǐ)要(yà≥∞♠"o)有(yǒu)能(néng)力挑選到(dào)性價比最高(gāo)的'∑(de)制(zhì)作(zuò)公司，發布公司，活動公司，∑×這(zhè)樣才能(néng)幫助你(nǐ)去(qù)實現(xiàn)你(nǐ)↔ "的(de)策略。

這(zhè)聽(tīng)起來(lái)很(hěn)簡單，不•♦(bù)就(jiù)是(shì)找合作(zuò)公司幹活嗎(ma)？做(zuò)為(wèi)甲方✘ 策劃，我們是(shì)出錢(qián)的(de)，還(hái)怕找不(bù↓¥)到(dào)？其實不(bù)然，能(néng)δ≥找到(dào)好(hǎo)的(de)供應商并懂(dǒng)得(de)合理(lǐ)使用(y€≥δ òng)，會(huì)讓你(nǐ)的(de)項目事(shì)φ£半功倍。

我把這(zhè)個(gè)能(néng)力稱為(wèi)協調管理(lǐ)能(néng)>∏₹力。

與公司其它相(xiàng)關部門(mén)的(de)協調

一(yī)個(gè)策劃需要(yào)和(héε≥)甲方公司的(de)所有(yǒu)其它部門(mén)發生(shēng)聯系¶‍↕σ。比如(rú)與工(gōng)程部溝通(tōng)獲得(de)項目所有(yǒu)建造設計(jì§​α¶)的(de)信息；與财務部門(mén)溝通(tōng)項目營銷推廣預算(★≤≈¶suàn)和(hé)執行(xíng)費(fèi)用(yòng)； 與設計(jì)¶←部門(mén)溝通(tōng)未來(lái)項目調性下(xià)的(de)産品研發★∞；與物(wù)業(yè)部分(fēn)溝通(tōng)未來(lái)項目實現(x★‍iàn)服務內(nèi)容的(de)具體(tǐ)清ε‌‍×單；等等等等，策劃需要(yào)與各個(gè)部門(mén)≤≤ 都(dōu)能(néng)做(zuò)到(dào)良好(hǎo)對(duì)接與溝通(tō"'ng)，才能(néng)幫助項目在時(shí)間(ε≠☆jiān)結點裡(lǐ)完成相(xiàng)關工(gōng)作¥γ£♥(zuò)。

我把這(zhè)個(gè)能(néng)力稱™§↓為(wèi)溝通(tōng)能(néng)力'♦₹ 。

當然，在不(bù)同的(de)甲方公司，策劃負責的(de)職能(n<↑éng)不(bù)同，所以可(kě)能(néng$₹↔<)還(hái)會(huì)面對(duì)更多(duō)的(de)事(shì)務和(✘λhé)工(gōng)作(zuò)，但(dàn)萬變不(bù)離(lí)其宗，當你(nǐ)擁有(yǒ £>☆u)了(le)以上(shàng)三大(dà)能(néng)‌©力的(de)時(shí)候， 你(nǐ)的(de)甲方策劃工(∑ε£gōng)作(zuò)一(yī)定能(néng)幹得(de)風(fēng)生(shēng)水(shλ​uǐ)起。

貳

乙方的(de)策劃工(gōng)作(zuò)

那(nà)麽對(duì)于一(yī)個(gè)在乙方的(de ☆)營銷策劃，主要(yào)的(de)工(g≈>↓ōng)作(zuò)有(yǒu)哪些(xiē✔©)呢(ne)？

在業(yè)內(nèi)還(hái)有(yǒu)一(yī)個(gè)不(bù)成文(wén)¥€ 的(de)規則，就(jiù)是(shì)，能(n☆ λ éng)夠在萬科(kē)和(hé)金(jīn)地(dì)做(zuò)過的↔♠(de)乙方策劃堅持過三個(gè)月(yuè)以上(shàng)的(de)，都(dōu)是(sh↑δ ∑ì)超人(rén)。

為(wèi)什(shén)麽說(shuō)他(tāΩα)們是(shì)超人(rén)呢(ne)？因為(wèi)他(tā)們主要(yào)完成±€以下(xià)幾點內(nèi)容：

超多(duō)的(de)報(bào)告量

超長(cháng)的(de)工(gōng)作(zuò)時(shí)間(jiān)®÷±

超強的(de)工(gōng)作(zuò)壓力和(hé)甲方嚴詞

這(zhè)三點，會(huì)在體(tǐ✘₽©₽)力，腦(nǎo)力，和(hé)自(zì)尊心上(shàng)反複考驗我們的(d∑σ®e)乙方策劃。

當然，其實乙方的(de)策劃工(gōng)作(zuò)也®✔₹(yě)沒有(yǒu)這(zhè)麽可(kě)怕。我認為(wèi)乙方的(de)策劃工(gōng) ÷≤作(zuò)主要(yào)分(fēn)為(wèi)以下(xià≠★↓)幾大(dà)類：

項目策略執行(xíng)的(de)方案細化(huà)

甲方給出明(míng)确的(de)要(yào)求，由乙方完成執行(xíng)÷≈Ω報(bào)告。比如(rú)現(xiàn)在需要(yào)一(yī)份項目全€§πε程營銷執行(xíng)方案，那(nà)麽乙方策劃就(jiù)需要§♣§(yào)憑借著(zhe)經驗來(lái)完完整整的(de)撰寫一(yī)份ppt≤∏方案；

比如(rú)，需要(yào)一(yī)個< (gè)場(chǎng)地(dì)包裝方案，那(nà)麽乙方策劃就≠‍☆(jiù)需要(yào)根據項目需求尋找相(xià§↔♣​ng)關資料然後進行(xíng)文(wén)案，設計(jì)，策劃的(de)整₽♦合最終出來(lái)一(yī)份報(bào)告。

可(kě)以說(shuō)，乙方的(de)營銷策劃們就(jiù)是(sh ↔ì)建築工(gōng)人(rén)，用(yòng)一(yī)磚一(yī)瓦來(lái)實£₽現(xiàn)銷售目标。

項目難點的(de)問(wèn)題解決者

當項目遇到(dào)難點的(de)時(shí)候，甲方會(huì)向乙方提問(wèn)，該♠>怎麽辦？的(de)确，這(zhè)個(gè)時(shí)候，擁有(yǒu)±$₩多(duō)盤操作(zuò)經驗的(de)乙> →方策劃們擁有(yǒu)更豐富的(de)資↔•料庫，擁有(yǒu)更豐富的(de)實戰經驗，他(tā)們會(huì)告訴你(nǐ≥↑≤)應該怎麽辦，來(lái)替你(nǐ)解決這(zhè)個(gèπ♠)問(wèn)題。

而乙方的(de)超級策劃們就(jiù)像一(yī)個(gè)個§'π(gè)醫(yī)生(shēng)，問(wèn)→ 診然後開(kāi)出藥方。

全方位資源整合

乙方策劃對(duì)于項目使用(yòng)什(shén)麽樣的(de)媒體(tǐ)更有(✘<yǒu)效，舉辦什(shén)麽樣的(de)活動更互動，包括針對(duì)不(bù)同的(de≠&∑↔)産品，是(shì)否會(huì)有(yǒu)些(xiē)不(bù)同的•α♦(de)資源可(kě)相(xiàng)互産生(shē→∑ng)幫助。當項目需要(yào)各種資源時(shí)，乙方策劃就(jiù)像一(yī)≠©☆"個(gè)資料搜索庫，來(lái)進行(xíng)聯結産生(shēng)效果。

但(dàn)是(shì)根據乙方策劃的(de)崗位的(de)"$需求，我們就(jiù)可(kě)以簡單的(de)把策劃分(fē"σn)為(wèi)以下(xià)幾類：

初級小(xiǎo)策劃

這(zhè)些(xiē)小(xiǎo)策劃們是(shì)工(gōng)作(zu→∏λò)最辛苦的(de)，就(jiù)像當三年(nián)徒弟(dì)一(yī)樣，他(t↕φ✘ā)們要(yào)面對(duì)超強的(de)工(gōng)作(zuò)強度，要(yào)面對(σ♠©duì)甲方策劃們的(de)眼色和(héφ∏¥)指喚，要(yào)從(cóng)一(yī)個♣♣÷ (gè)個(gè)小(xiǎo)報(bào)告開(kāi)始寫起。但(dàn)點點滴滴的(de)​≠積累才會(huì)讓他(tā)們對(duì)策劃工(gōng)φα∏作(zuò)有(yǒu)實戰能(néng)力和(hé)經驗。

中級策劃

這(zhè)一(yī)類策劃能(néng)獨立面對(duì)項目執行(xíng)，對(duì)于營♦®₩©銷策略，執行(xíng)，預算(suàn)把控都(♥±® dōu)有(yǒu)實戰經驗，同時(shí)也(yě)練就(j  ≥iù)了(le)應對(duì)甲方策劃們的(de↓↓®∞)一(yī)套豐富的(de)打遊擊經驗，有(yǒu)時(shí)候還(hái)能(néng₽£)夠主導著(zhe)資曆較淺的(de)甲方策劃們一(yī)起工(gō≤®¥ng)作(zuò)。

超級大(dà)策劃

這(zhè)一(yī)類策劃經驗豐富，從(cóng)拿(ná)地(dì)開(k∏ γ✔āi)始，到(dào)産品，到(dào)研判，到(dào)營銷執行(xíng)，基本他≠πφ>(tā)們的(de)能(néng)力會(huì)使用(yòng)在提報(bào)階段，每個(•™gè)項目到(dào)他(tā)們手裡(lǐ)基本就(ji★♣€ù)變得(de)條理(lǐ)清晰，結果明(míng)了(le)，其實就(jiù)是(shì)§&♥擁有(yǒu)豐富的(de)操盤經驗了(le)。

在乙方的(de)營銷策劃不(bù)外(wài)乎就(jiù)是(shì)這(zh÷$εè)三類，也(yě)是(shì)乙方策劃們的(de)成長(cháng)軌迹，用(yòλ¥↓ng)時(shí)間(jiān)和(hé)經驗累積是(shλ✔↔ì)乙方策劃們的(de)必然之路(lù)，别無它法。

叁

營銷策劃的(de)生(shēng)存清單∞$

1. 策劃是(shì)為(wèi)銷售而生(shēng)的 ∑±(de)，所以無論任何時(shí)候，策劃的(de)終級目标就(jiùε₽± )是(shì)實現(xiàn)銷售。

2. 甲方策劃的(de)工(gōng)作(zuò←&)是(shì)把項目賣光(guāng)，乙方策劃的(de)工(gōn‌≠g)作(zuò)是(shì)讓甲方滿意。所以，不(bù≠&™®)要(yào)質疑甲方策劃的(de)能(né β§ng)力，因為(wèi)他(tā)的(de)權利就(jiù)是(shì)比你(nǐ)高(gāo₽£★)一(yī)點。

3. 要(yào)把所有(yǒu)的(de)供應商都(dōu)當作(zuò)是(sh βì)你(nǐ)的(de)合作(zuò)夥 '↔↓伴，因為(wèi)隻有(yǒu)夥伴才會(huì)相(xiàng)互信任共同奮進。

4. 不(bù)要(yào)以為(wèi) ♠ε自(zì)己是(shì)策劃就(jiù)一≠♥(yī)定懂(dǒng)策略，其實策略的(de)本€×&質就(jiù)在于花(huā)什(shén)麽樣的(de)錢(qián‌‌€γ)得(de)到(dào)什(shén)麽樣的(de)結果，有(yǒu)時(shí)候δγγ'與策略的(de)高(gāo)明(míng)根本無關。

5. 不(bù)要(yào)抱怨總是(shì)在寫報‍♠×÷(bào)告，總是(shì)在開(kāi)會(huì)，總→÷ 是(shì)在加班。要(yào)知(zhī)道(£✘☆dào)。地(dì)産策劃就(jiù)是(s&εhì)一(yī)個(gè)苦逼的(de)工(gōng)作(zuò)，有(yǒu)房 ★λ(fáng)賣才會(huì)有(yǒu)錢(qián)賺，有<£✔≈(yǒu)錢(qián)賺才需要(yào)你(nǐ)‌σ←α這(zhè)麽辛苦工(gōng)作(zuò)。

6. 不(bù)要(yào)指望乙方策劃替你(nǐ)幹完所有(yǒu)的(de)活，因為(wèi)§₩★ 乙方不(bù)懂(dǒng)甲方的(de)痛；♣£ 也(yě)不(bù)要(yào)指望甲方策劃會(huì)對(duì)你(nǐ)溫柔如(r↕₽γ$ú)水(shuǐ)，因為(wèi)甲方不(↑₹¶®bù)懂(dǒng)乙方的(de)心。

7. 乙方的(de)策劃想進入甲方的(de)公司，甲方的δ♣(de)策劃想學會(huì)乙方的(de)技(jì)能(néng)，無論是(shì)甲方還(hái'∞‍)是(shì)乙方，大(dà)家(jiā)都(dōu€§→$)有(yǒu)各自(zì)的(de)短(duǎn)闆和(hé)強項，這(zπ↑hè)不(bù)是(shì)圍城(chéng)，這(zhè)是¶←•(shì)一(yī)個(gè)閉環，大(dà₹ ©)家(jiā)攜手才會(huì)讓項目更賺錢(qián)。

8. 房(fáng)子(zǐ)賣得(de)好(hǎo)是(✔‌shì)銷售的(de)功勞，房(fáng)子(zǐ)賣不(bù)掉是(shì)策劃沒做(z¶​uò)好(hǎo)；策略執行(xíng)成功是✔π∑≥(shì)甲方策劃決策得(de)好(hǎo)；策略執行(xíng)失敗是(shì)乙方策略執∏α行(xíng)太差。

9. 無論身(shēn)處甲方還(hái)是(s∏≤βhì)乙方，經驗更勝一(yī)籌的(de)那(nà)方勝，因為(wèi)老(lǎo)将們總是(sh↑∑ì)能(néng)身(shēn)經百戰而不(bù)殆，但(dàn)又(yòu)希望被後浪拍('φ÷pāi)死在沙灘上(shàng)。