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- 日(rì)期: 2025-01-19
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年(nián)輕一(yī)代消費(fèi)者登場(chǎng)，品牌湧向★♠「有(yǒu)風(fēng)的(de)地(dì)方」
“這(zhè)一(yī)年(nián)過得(de)挺充實的(de)！”
說(shuō)起過去(qù)這(zhè)一(yī)年(nián)，21歲的(de)四川小(xiǎo)夥天絨的(de)回憶是(shì)由大(dà)大$≥(dà)小(xiǎo)小(xiǎo)的(de)體(tǐ)育盛事®₽(shì)串起來(lái)的(de)，從(cóng)年(nián)初的(de)歐冠到(¥•αdào)夏天的(de)巴黎奧運會(huì)，再到(dào)貴州村(cūn ∏£)BA，巴黎奧運會(huì)期間(jiān)，#全網都(dōu)在找北(běi)京奧運會(huì)同款背包爆火(huǒ)∏↓☆，天絨也(yě)跟著(zhe)買了(le)一(yī)款雙肩包，9月(yuè)安德瑪邀請(qǐng)籃球明(míng)星庫裡(lǐ)直播籃球訓練公開(kāi)課♠&♠，更是(shì)讓天絨圓了(le)自(z→♦ì)己多(duō)年(nián)以來(lái)的(de)“追星”夢想。
27歲的(de)上(shàng)海(hǎi)姑娘夢琪則因為(wèi)≈£¥@一(yī)條梁白(bái)開(kāi)的(de)一(yī)條麻辣" ☆燙視(shì)頻(pín)，人(rén)生(shēng)第✘♣β一(yī)次開(kāi)啓了(le)說(shuō)走β✔<就(jiù)走的(de)旅行(xíng)，飛(fēi)機(jī)δ≥轉高(gāo)鐵(tiě)，她(tā)的(de)目的(de∏↓♦)地(dì)是(shì)離(lí)家(jiā)1800公裡(lǐ)以外(wài)的(de)甘肅省，就(jiù)為(wèi< ¶)了(le)一(yī)份“靈魂汁子(zǐ)澆給”的(de)天水(shuǐ)麻辣燙。在那(nà)之後，她(tā)還(hái)去(qù)看(kànλ&↕ε)了(le)阿勒泰的(de)草(cǎo)原、普格縣的(de)火(huǒ)把節、平潭的♦ (de)海(hǎi)、六盤水(shuǐ)的(de)風(fēng)，也(yě)在一(yī)個♥♦&(gè)個(gè)直播間(jiān)裡(lǐ)嘗試φ>"σ種種地(dì)方風(fēng)物(wù)，身(shēn)在工(gōng)位，味蕾卻總在路"(lù)上(shàng)。
離(lí)開(kāi)深圳回到(dào)家(jiā)鄉(xiāng)縣城(chéng)開(kāγ∑↔¥i)花(huā)店(diàn)的(de)青年(nián)小(xiǎo)梁在過去(q®≥₩ù)一(yī)年(nián)裡(lǐ)擁有(yǒu)了(le)更多(duō)屬于自(∞★∞↓zì)己的(de)時(shí)間(jiān)，迷上(shàng)釣魚和(hé)露營的(™≠de)小(xiǎo)梁拉著(zhe)父親一(yī)起看(kàn)釣魚主播<₩的(de)在線教學，在給父親換了(le)一(yī)套戶外(wài)裝備之後，他(tā☆↔)似乎和(hé)60後父親也(yě)有(yǒu)了(le)更多(duō)共同語言。
那(nà)些(xiē)最特别的(de)記憶，都(dōu)與消費(fèi)有(yπ✔±ǒu)關，也(yě)不(bù)僅僅關乎消費(fèi)。
年(nián)輕一(yī)代的(de)消費(fèi)者登場(chǎ∏✘÷πng)，潮水(shuǐ)的(de)方向悄≠¶然改變。
他(tā)們在直播間(jiān)追星，在曠野ε¶裡(lǐ)撒歡，去(qù)小(xiǎo)衆但(dàn)不(bù)Ωβ¶陌生(shēng)的(de)遠(yuǎn)方旅行(xíng)，從(cóng)爆改出租屋開(kāπβi)始認真生(shēng)活……他(tā)們發現(xiàn)時(shí)尚潮流、發現(xiàn)生(shēng)<δ活新體(tǐ)驗，發現(xiàn)寶藏小 (xiǎo)城(chéng)，也(yě)發現(xiàn)真實生(shēng)活的(de★↔∞)美(měi)好(hǎo)，人(rén)們感受風(fγ↔δēng)、追逐風(fēng)，他(tā)們乘風(fēng)的(≤♠∑₽de)同時(shí)也(yě)被風(fēng)成就(jiù)，∏生(shēng)活與線上(shàng)世界的(de)豐富多(duō)彩相(x♦Ωiàng)得(de)益彰，讓他(tā)們的(de)生(shēng)活呈現(xiàn)出了(le™&♦γ)更多(duō)可(kě)能(néng)性，生(☆>shēng)活正是(shì)因為(wèi≈δ$≈)常常出現(xiàn)的(de)驚喜，變得(de)越來(lái)越值得(de)期待。
這(zhè)些(xiē)豐富而熱(rè)烈的(>€&de)風(fēng)，占據生(shēng)活每個(g±←₹&è)角落
從(cóng)潮流時(shí)尚，到(dào)文(wén)化(huà)娛樂(yuè)，再到(×¥"dào)家(jiā)居萌寵，乃至戶外(wài)去(qù)野，我們生(shēng)活裡©₹δ♠(lǐ)的(de)衣食住行(xíng)，都(dōu)被這(zhè)些(xiē>≠♠)來(lái)自(zì)抖音(yīn)的(de)風(fēng)一(yī)一(yī)吹→α©≈過。
潮流的(de)風(fēng)從(cóng)大(dà)家(jiā)中來(lái)，時(sh≤✘≥₩í)尚的(de)話(huà)語權第一(yī)次交給大(dà)衆。從(cóng)美(měi)拉德、五金(jīn)女(nǚ)孩，到™£♥(dào)薄荷曼波、職場(chǎng)老(lǎo)錢(qián÷×♦)風(fēng).....細數(shù)近(jìn)年(nián)來(lái)大(dà)∑₽♥熱(rè)的(de)時(shí)尚風(fēng)格，越來(lái)越多(duō)潮流趨勢是(shλ↕↕δì)在大(dà)家(jiā)刷著(zhe)視(shì)頻(± ↑pín)中爆發起來(lái)的(de)，又(yòu)外(wài)Ωα溢到(dào)全網乃至線下(xià)。
潮流趨勢有(yǒu)了(le)新的(de)誕生(shēng≈♦")路(lù)徑——不(bù)再隻是(shì)自(zì)上(shàng)而下→ ↕(xià)的(de)灌輸，而是(shì)自(z ≥≥♠ì)下(xià)而上(shàng)的(de)生(shēng)長(cháng)，用(yòn✔↕←g)戶刷著(zhe)好(hǎo)內(nèi)容被種草(cǎo)，在直播間(jiān)裡(∞¶☆"lǐ)下(xià)單，再将自(zì)己的(de)穿搭分(fēn)享到(dào)平台上(shàn ↕g)，這(zhè)本身(shēn)就(jiù)是(shì)時(shí)尚誕&★生(shēng)、叠代的(de)一(yī)環，這(zhè)些(xiē)來(lái)自(zì)大(d→₩₽ à)衆的(de)時(shí)尚趨勢成為(wèi)✔$人(rén)們表達情緒、彰顯個(gè)性的(de)重要✔♦☆(yào)方式，也(yě)創造出品牌與消費(fèi)者開(kāi♠↕)啓時(shí)尚對(duì)話(huà)的(de)全新溝通(tōng)語言。
文(wén)娛的(de)風(fēng)吹向“大(dà)娛樂(yuè)家(jiā)”，年(nián)輕人(rén)追劇(jù)上(shàng)頭，也(∑≠yě)愛(ài)在直播間(jiān)裡(lǐ)追星、觀賽。“山(shān)東(dōng)天後”蕾哈娜走進直播間(jiān)賣爆了(le)Fenty Beauty修容棒，一(yī)條視(shì)頻(pín)将球星馬布裡(lǐ)同款衛衣 的(de)庫存賣空(kōng)，一(yī)部部扣人(rén)心弦的÷β★(de)短(duǎn)劇(jù)也(yě)帶火(hu≥ ★ ǒ)了(le)同款辣條、閨蜜機(jī)甚至是(shì)洗衣液……當品牌與年(nián)輕人(rén)浸潤到(dào)相(xiàng)同的(d> εe)娛樂(yuè)語境和(hé)文(wén)化(huà)土(t♠ ↓↓ǔ)壤裡(lǐ)，就(jiù)找到(dào)了(ε₹¶le)與他(tā)們對(duì)話(huà)的(de)正确打開( ✘≈ kāi)方式。
将人(rén)生(shēng)當作(zuò)曠野，用(yòng)實在的(de)味蕾體(tǐ)驗挖掘<生(shēng)活的(de)邊界。那(nà)些(xiē)從(cóng)抖音§₽(yīn)發現(xiàn)的(de)全新體(tǐ)驗，讓“天涯共此明(míng)月(yuè)”有(yǒu)了(le)新的(de)具象化(huà)表達。去(qù)天水(shuǐ)吃(c≤ hī)麻辣燙、去(qù)福建看(kàn)遊神、去(qù)四川吃(chī)壩壩宴……萬千網友(yǒu)中有(yǒu)如(rú)同夢琪一(yī)般跨越山(shā×≤n)海(hǎi)親身(shēn)前往的(de)，自(zì)然也÷$←↕(yě)有(yǒu)在線下(xià)單，足不(≥ bù)出戶感受遠(yuǎn)方的(de)，諸多(duō)地(dì)域↔&美(měi)食、應季風(fēng)物(wù)、寶藏₹&÷φ非遺、風(fēng)俗節慶，在一(yī)條條視(shì)頻(pín)和(hé)一(yī)場(cΩ↑ αhǎng)場(chǎng)直播裡(lǐ)被人(rén)們所了(le)解，随著(₹↔zhe)人(rén)們在抖音(yīn)電(diàn)商下(xiàφ≈)單天水(shuǐ)麻辣燙、廣東(dōng)荔枝、淄博燒烤、貴州折耳根， ♣我們從(cóng)未如(rú)此清晰地(dì)感覺到(dào)“世界就(jiù)在你(nǐ)眼前”。
認真生(shēng)活的(de)風(fēng)吹∑φ到(dào)“理(lǐ)想的(de)家(jiā)”，花(huā)樣養娃、養寵，更養好(hǎo)自(zì)己。不(bù)論是(shì)裝修、養娃還(hái)是(shì)養寵，上(shàn±'φg)抖音(yīn)找找生(shēng)活靈感"Ωσ✔、“抄抄作(zuò)業(yè)”已經是(shì)當下(xià)年(nián)輕人(rén)優化(hλ₽uà)生(shēng)活的(de)必要(yào)步驟。28歲的(de)北(běi)漂小(xiǎo)α林(lín)下(xià)定決心爆改出租房(fáng)，在抖音(yīn)上(sh₹ ≥ àng)搜“出租房(fáng)改造攻略”的(de)過程裡(lǐ)，他(tā)漸漸了(l¥✔e)解自(zì)己想要(yào)住在什(shén)麽樣的(de)家(jiā)裡♣÷λ(lǐ)，随著(zhe)他(tā)跟著(zhe)那(nà)€↔些(xiē)博主買的(de)軟裝好(hǎo)物(wù)一(yī)件(jiàn)件(jià><®σn)到(dào)貨，“理(lǐ)想的(de)家(jiā)”也(yě)在現(xiàn)實裡(lǐ)逐漸成型，甚至，他(tā)也(yě<↕→)在分(fēn)享租房(fáng)改造的(de)視(sh♦≤<ì)頻(pín)裡(lǐ)挂上(shàng)了(le)小®×(xiǎo)黃(huáng)車(chē)，因為(wèi)“評論裡(lǐ)要(yào)同款的(de)實在¶≈是(shì)太多(duō)了(le)”。
還(hái)有(yǒu)從(cóng)各個(g$≠ è)方向誕生(shēng)、成型、生(shēng)長(cháng)、變化(huà)的↑✔♦↑(de)風(fēng)，它們常常很(hěn)難被定義，但(dàn)同樣精彩。因為(wèi→♥€)風(fēng)的(de)“豐富”，每個(gè)品牌、好(hǎo)物(wù)都(dōu)有(≈π←yǒu)機(jī)會(huì)收獲屬于自(zì)己的(de)高(gāβ≤o)光(guāng)時(shí)刻。剛剛提到(dào)過的(de)小(xiǎo)梁開(kā♥₹©i)始對(duì)露營感興趣，就(jiù)是(shì)因為(wèi)在抖音(yīn)熱(r$λè)點上(shàng)刷到(dào)#第一(yī)次見(jiàn)這(zhè)麽防水(shuǐ)的(de)帳篷，那(₽$≠nà)個(gè)在服務區(qū)搭帳篷露營的(de)江西(xī)男(nán)子 ®(zǐ)，可(kě)能(néng)怎麽也(yě)不(bù)會(huì)想到(dào)¥'∞<，随手發一(yī)條半夜下(xià)雨(yǔ)帳篷變成水(shuǐ)床的(de)視(sh≤✔ì)頻(pín)，直接帶動了(le)品牌百萬級爆品的(de)誕生(shēng)。
與此類似的(de)爆品誕生(shēng)故事(shì)還(há™<i)有(yǒu)許多(duō)許多(duō)。環顧四周，“我在抖音(yīn)發現(xiàn)的(de)好(hǎo)東(dōεΩ&ng)西(xī)”越來(lái)越多(duō)，一(yī)方☆♣•$面，是(shì)抖音(yīn)創造與放(fàng)大(dà)趨勢的(de)能(néng)力越來(l®→εái)越強，另一(yī)方面是(shì)因為(wèi)用(yòng)戶的(de)生(shēn✘φg)活越來(lái)越與抖音(yīn)有(>λyǒu)關，你(nǐ)的(de)視(shì)線在哪裡(lǐ)，自(zì)然在哪裡(lǐ)發現(σ≈₩xiàn)。當越來(lái)越多(duō)的(de)年(nián)輕人(rén)習(xí)慣将生( γ₽ shēng)活放(fàng)在這(zhè)裡(lǐ)的(de)時(shí)候，從(↑<∑cóng)這(zhè)裡(lǐ)吹起的(de✘ ★€)風(fēng)，就(jiù)延綿不(bù)絕。
商家(jiā)“乘風(fēng)”也(yě)“造風(fēng)”，沒有(yǒu)人(rén)在抖音(yīn)空(kōng)手而歸
這(zhè)些(xiē)風(fēng)，因為(w♥ ≠èi)擊中了(le)消費(fèi)者共同的(de)情緒需求，得(de)以在各大( ≠εdà)平台上(shàng)迅速發酵，成為(wèi)席卷全網的(de)現(xià£>↔n)象級趨勢，這(zhè)為(wèi)品牌與消費(fèi)者的(de)溝通(tōng)創造了♥¶(le)更多(duō)空(kōng)間(jiān&₩≠)，給了(le)越來(lái)越多(duō)商家(jiā)“乘風(fēng)”而上(shàng)的(de)機(jī)會(±↔±huì)。
多(duō)元、交互的(de)內(nèiλ'±)容形式、不(bù)斷完善的(de)全域電(diàn)商β§↕↓場(chǎng)景、以興趣為(wèi)核心的(deΩ£)推薦機(jī)制(zhì)，以及消費(fèi)深度參與的(de)內(nèi)容生(shēn€∏g)态，讓品牌嘗到(dào)了(le)甜頭，自(zì)然也(yě)給品牌的(d≠∏δe)營銷與創作(zuò)能(néng)力提出了(le)更高(gāo)的€₽§(de)要(yào)求。選在這(zhè)裡(lǐ)“乘風(fēng)”，成為(wèi)品牌生(shēng)意不 ≥(bù)斷向上(shàng)的(de)一(yī)股堅定助力。
巴黎奧運會(huì)期間(jiān)，中新社記者在巴黎街(jiēΩασλ)頭發現(xiàn)一(yī)位西(xī)班牙記者背著(zhe)16年(nián)前北(běi)京奧運會(huì)的(de)背包，對(duì)®方稱這(zhè)是(shì)“史上(shàng)最好(hǎo)的(de)背包”。那(nà)條視(shì)頻(pín)在抖∞↔音(yīn)上(shàng)收獲了(le)200多(duō)萬點贊，這(zhè)股懷舊(jiù)的(de)÷↑ λ風(fēng)觸動了(le)網友(yǒu)們的(de)回憶，話(huà)題#全網都(dōu)在尋找北(běi)京奧運會(huì)同款背包在兩小(xiǎo)時(shíλα)內(nèi)沖上(shàng)種草(cǎo)榜TOP2。祥興箱包反應極快(kuài)，密集發布38條短(duǎn)視(shì)頻(pín)承接熱(rè)點，從(cóng)“不(bù)忘初心”“網友(yǒu)熱(rè)評”等角度回應，并在評論區(qū)積極互動，同時(shí)每天開(kāi)播17小(xiǎo)時(shí)銷售趨勢熱(rè)銷款，直接引爆“祥興箱包”搜索詞，引流到(dào)奧運同款，最終搜索成交占比超50%。
巴黎奧運會(huì)不(bù)僅僅在夏天引爆#全抖音(yīn)都(dōu)在為(wèi)奧✔ 運健兒(ér)加油，更在其後的(de)更長(cháng)時(shí)間(β ₹§jiān)裡(lǐ)帶火(huǒ)了(le)各項體(tǐ)→©♥育賽事(shì)，而乘上(shàng)這(zhè)陣風(fēn≠&↕"g)的(de)品牌商家(jiā)，都(dōu)α™™以滿足粉絲對(duì)運動員(yuán)的γ≠★(de)熱(rè)情為(wèi)前提，用(yòng)驚喜聯動引爆銷售的(de)同時(sh δí)，也(yě)獲得(de)消費(fèi)者更長(cháng)遠(yuǎn)的 ₹ ≠(de)好(hǎo)感。
給球迷天絨留下(xià)年(nián)度回憶的(de)庫裡(lǐ)直播籃球課，∞≤∑→其實是(shì)由運動品牌Under Armour安德瑪為(wèi)滿足用(yòng)戶上(shàng)抖音(yīn)“雲追星”的(de)新愛(ài)好(hǎo)，策劃的(de)系列活動之一(yī✔≠₽↔)。那(nà)場(chǎng)直播是(shì)庫裡(lǐ)首次在抖音(yīn)↑↔₽∑直播互動，引爆了(le)球迷追星熱(rè)情，直播間(jiān)五分( ≥¥←fēn)鐘(zhōng)內(nèi)即突破10萬人(rén)同時(shí)觀看(kàn)，互動率高₽←(gāo)達11.89%，在刷屏的(de)彈幕中，品牌同步上(shàng)線同款盤古系列、限量款←ε↓人(rén)氣商品，配合獨家(jiā)優惠、周邊福利等機(jī)制(zαα<λhì)，獲得(de)內(nèi)容流量17倍爆發，“制(zhì)造驚喜感”的(de)系列活動更為(wèi)品牌在球迷♥♥↔心中的(de)形象打下(xià)了(le)良好(hǎo)基礎。
祥興箱包和(hé)Under Armour安德瑪的(de)故事(shì)都(dōu)說(shuō®•)明(míng)一(yī)件(jiàn)事(shì)，在€抖音(yīn)乘風(fēng)已成為(wèi)商家(jiā)過去(qù)一(yī)年(n ián)努力修得(de)的(de)“真經”，誰能(néng)抓住風(fēng)，取決于品牌能(δ©néng)否抓住用(yòng)戶所需，并及時(shí)對(duì)趨勢展開(kāi)判斷 ∑♥，充分(fēn)利用(yòng)好(hǎo)資源。不(bù)•↑過還(hái)有(yǒu)些(xiē)品牌也(yě)不(bù)僅僅滿足停留在“乘風(fēng)”這(zhè)一(yī)層，還(hái)開(kāi)始借勢“造風(fēng)”了(le)。
“造風(fēng)”的(de)首要(yào)基礎，是(shì)充分(fēn)了(le)解用(yòng)戶的(de)情感¥₩£需求。無論是(shì)新鮮的(de)體(t¥§≠ǐ)驗，還(hái)是(shì)意料之外(wài)的≥±☆(de)驚喜，或是(shì)被看(kàn)見(jiàn)、被肯定、被重視(shì)的(de)獲€♣>得(de)感，被擊中了(le)情感需求的(de) 年(nián)輕一(yī)代消費(fèi)者會(huì)為(wèi)此買單，也(yě)會(hu←↕πì)因此與品牌建立起更長(cháng)久的(de)關系。
已經有(yǒu)品牌做(zuò)出了(le)成功案例。
從(cóng)年(nián)輕人(rén)的(deσε)社交需求和(hé)戶外(wài)玩(wán)法著(zhe)手，大(dà)疆在推出新品Pocket 3時(shí)由官方旗艦店(diàn)和(hé)數(shù)碼測評達人(rénδσ)們共同發起挑戰，#我的(de)大(dà)疆相(xiàng)雞 在那(nà)一(yī)天就(jiù)登上(shàng)挑戰榜第8位，引發了(le)全民(mín)參與，如(rú)今兩個(gè)多(duō)月(yuè)過去(qù)★☆，許多(duō)Pocket3用(yòng)戶拿(ná)到(dào)新品開(kāi)箱第一(yīσ₩§≠)件(jiàn)事(shì)，還(hái)是(shì)參與挑戰，看(kàn)λ≥φ看(kàn)是(shì)不(bù)是(shì)真的(de)“穩如(rú)雞頭”，可(kě)見(jiàn)不(bù)論是(shì)借旅行(xíng)的(de"₽)風(fēng)，還(hái)是(shì)品牌造屬于自(zì)己的(de)風(fē€↕ng)，隻要(yào)足夠好(hǎo)玩(wán)、拉滿體(tǐ)驗感，就(jiù)能("™↑néng)獲得(de)用(yòng)戶的(de)心。
更不(bù)必說(shuō)“垂釣屆的(de)搜索頂流”武漢天元，一(yī)竿錨中玩(wán)家(jiā)心頭。品牌依托自(zì)身(shēn&₹α)專業(yè)優勢，從(cóng)“教學式直播”內(nèi)容入手，通(tōng)過專業(yè)講解、釣↕™∏魚比賽現(xiàn)場(chǎng)直播，直擊釣魚愛®Ω≤(ài)好(hǎo)者的(de)興趣點與需求點。武漢天元的(d¶±e)直播間(jiān)不(bù)叫賣，而是(shε±≠ì)通(tōng)過輸出釣具知(zhī)識和(hé)商品的(de)專業(yè)講解來(↑÷<lái)削弱營銷感，一(yī)個(gè)沒有(yǒu)明(míng)星的(de)直播間(jiān♥←λ)互動率高(gāo)達15.5%，再次證明(míng)“讓消費(fèi)者有(yǒu)獲得(de)感”的(de)重要(yào)性——誰得(de)到(dào)消費(fèi)者的(de)心，☆消費(fèi)者就(jiù)自(zì)己将$↓←♥風(fēng)“鼓”起來(lái)。
不(bù)論是(shì)制(zhì)造驚喜↓¶↓感，還(hái)是(shì)拉滿體(tǐ)驗感、提 ε供獲得(de)感，“乘”風(fēng)和(hé)“造”風(fēng)的(de)核心是(shì)深度理(lǐ)解消費(fè♠∑∞i)者，與其共鳴，從(cóng)而在更長(ch→αáng)遠(yuǎn)的(de)路(lù)上(shàng)成為(wèi)同行(xíng)者。γ♦
做(zuò)消費(fèi)者的(de)“生(shēng)活搭子(zǐ)”
各種趨勢話(huà)題在抖音(yīn)生(shēng)長(cháng)，也(yě)✘÷"在大(dà)衆的(de)圍觀與互動中蔚然成風(fēng)，最終≈♥∞"演變為(wèi)品牌的(de)生(shēng)意機(jī)會(huì)。
萬千品牌在過去(qù)一(yī)年(nián)裡(l∏ε€₽ǐ)乘上(shàng)了(le)抖音(yīn)的(de)風∑÷'∞(fēng)，不(bù)論商家(jiā)大(dà)小(xiǎo)，成功描繪風(fēng)、接住風 <€(fēng)，更重要(yào)的(de)是(₽δ"shì)，在風(fēng)中增長(cháng)的(de)它們，開(kāi)始更加主動的(de)制(♦÷zhì)造風(fēng)。
一(yī)個(gè)新的(de)話(huà)題趨勢，就(jiù)是(shì)一(yī)個™<(gè)新的(de)機(jī)會(huì)賽道(dào)，其背後拉動的(&®de)生(shēng)意規模不(bù)可(kě)估量，誰先快(ku↓&™ài)速反應，誰就(jiù)能(néng)$€接住“潑天的(de)富貴”。而這(zhè)對(duì)品牌帶來(lái)的(de)深刻影(yǐ÷α ng)響是(shì)，整個(gè)生(shēng)意邏輯都(dōu)發∏∑¥♣生(shēng)了(le)變化(huà)，除了(le)産品本身(shēn)要(yào≤€)過硬，更要(yào)聚焦做(zuò)好(★★©λhǎo)內(nèi)容，切合用(yòng)' ®戶實際需求和(hé)情感共鳴，不(bù)錯(cuò)過每一(yī)個(gè)敲開↔✔÷$(kāi)消費(fèi)者心門(mén)的(de)機(jī)∏≠∞會(huì)。
在抖音(yīn)#這(zhè)麽用(yòng)家(jiā)電(diàn)一(yī₩$"£)看(kàn)一(yī)個(gè)不(bù)吱聲 話(huà)題視(shì)頻(pín)播放(fàng)量超1.2億，人(rén)們積極搜尋與共享經驗，将“如(rú)何聰明(míng)地(dì)偷懶”這(zhè)項課題鑽研到(dào)底，智能(₽♥₩≈néng)家(jiā)居品牌添可(kě)及時(s♦★α✔hí)捕捉到(dào)養寵人(rén)對(duì)居家(jiā)清潔的(de)←☆φ需求，通(tōng)過花(huā)式種草(cǎo)新品，持續領跑行(™₽xíng)業(yè)，也(yě)讓洗地(dì)機(jī)這(zhè)個(gè)家(↔¥<φjiā)電(diàn)細分(fēn)品類更加深入人(rén)心。
随著(zhe)抖音(yīn)電(diàn)商₩≤Ω"作(zuò)為(wèi)“全域興趣電(diàn)商”基礎場(chǎng)域一(yī)步步落成，“去(qù)抖音(yīn)看(kàn)”“去(qù)抖音(yīn)搜”“去(qù)抖音(yīn)買”日(rì)漸成為(wèi)消費(fèi)者生(shēng)活中密↔→§λ不(bù)可(kě)分(fēn)的(de)一(yī)φ₹γ部分(fēn)，過去(qù)這(zhè)一(yī)年(nián)，好(hǎo)內(nèi)容↓↕的(de)作(zuò)用(yòng)不(bù)僅僅是( &∏shì)種草(cǎo)，用(yòng)戶全天候ε€€ε的(de)主動消費(fèi)需求也(yě)同樣被“看(kàn)後搜”“商品卡”等功能(néng)更好(hǎo)地(dì)承接下(xià)來(lái)。爆火•≤←←(huǒ)遊戲《黑(hēi)神話(huà)：悟空(kōn ✘&g)》一(yī)經上(shàng)線便引發全民(mín)熱(rèλβ£♥)議(yì)，那(nà)些(xiē)與《黑(hē≠₽φi)神話(huà)：悟空(kōng)》展開(kāi)跨界聯動的(de)品牌則使出渾身(shΩσ÷÷ēn)解數(shù)，抓住用(yòng)"γ戶“主動搜索”帶來(lái)的(de)潛在流量。
當時(shí)中秋将近(jìn)，稻香村(cū★★↑n)月(yuè)餅順勢推出跨界聯名月(yuè)餅禮盒，基于對φ£(duì)熱(rè)點趨勢的(de)把握，稻香村(cūn)将直播間>®λ(jiān)打造成IP置景，直接拉升自(zì)然流量增長(cháng)，“稻香村(cūn)黑(hēi)神話(huà)悟空(kōng)月(yuè)餅”“稻香村(cūn)月(yuè)餅”等關鍵詞搜索熱(rè)度持續走高(gāo)，與此同時(shí)品牌深庫存備貨，也(yěσ£)承接住了(le)這(zhè)波關注度轉化(hu↑¶<à)而來(lái)的(de)銷量爆發高(gāo)峰。多(duō)管齊下(xià)帶動《黑(hēiπ≈)神話(huà)：悟空(kōng)》同款月(yuè)餅爆賣40000單，其中搜索GMV占比達到(dào)了(le)40%。
我們可(kě)以肯定，在新的(de)一(yī)年(niá₽★✔n)，還(hái)會(huì)有(yǒu)越來(l ♦ái)越多(duō)如(rú)稻香村(cūn)、大(dà)疆、武漢天元、安德瑪這(z≤✔δ©hè)樣的(de)品牌，用(yòng)各自(zì)擅長±∑(cháng)的(de)方式打動抖音(yīn)的(de)消費(fèi)者，本質上(≤®shàng)，是(shì)因為(wèi)如(rú)天絨、小(xiǎo)林(lín)、夢琪、↕>☆β小(xiǎo)梁這(zhè)樣的(de)年(nián)輕¥•₽消費(fèi)者用(yòng)注意力和(hé)消費(÷φ♠fèi)證明(míng)了(le)一(yī)件♣< (jiàn)事(shì)——
起風(fēng)了(le)。
新的(de)生(shēng)活消費(fèi)趨勢崛起的(de)背後，是(shì)新≤•一(yī)代消費(fèi)者對(duì)生(shēng)活、對(d'₽>uì)自(zì)我的(de)重新探尋與定義。對(duì)品™¥牌商家(jiā)而言，趨勢追新其實就(jiù)是(shì)更好(hǎ$₽€×o)地(dì)參與并融入消費(fèi)者的(de)生(shēng)活。品π£≠÷牌應結合所屬行(xíng)業(yè)特點和(hé)發展訴求，≠☆拓展更多(duō)觸達消費(fèi)者生(shēng)活的(d"× e)內(nèi)容場(chǎng)景，做(☆₩zuò)好(hǎo)消費(fèi)者的(de)“生(shēng)活搭子(zǐ)”，找到(dào)新的(de)生(shēng)意動能(néng)。
2025是(shì)電(diàn)商重新定位的(de)一(yī)年(nián)，每一(yī)個(gè)想要÷€(yào)和(hé)消費(fèi)者建立深度連接的(de)品牌，都(dōu)要(yào)到(♣•dào)有(yǒu)風(fēng)的(de)地(dìβ✘↕♥)方去(qù)。
乘上(shàng)風(fēng)，駕馭風(fēng)，成為(wèi)風(fēng₹↕→§)本身(shēn)，品牌會(huì)在與用(yòng)戶的(de)相(xiàng)互成就(↓"≠jiù)之中越做(zuò)越好(hǎo)。
别錯(cuò)過它。
編輯：楊豔
“這(zhè)一(yī)年(nián)過得(de)挺充實的(de)！”
說(shuō)起過去(qù)這(zhè)一(yī)年(nián)，21歲的(de)四川小(xiǎo)夥天絨的(de)回憶是(shì)由大(dà)大$≥(dà)小(xiǎo)小(xiǎo)的(de)體(tǐ)育盛事®₽(shì)串起來(lái)的(de)，從(cóng)年(nián)初的(de)歐冠到(¥•αdào)夏天的(de)巴黎奧運會(huì)，再到(dào)貴州村(cūn ∏£)BA，巴黎奧運會(huì)期間(jiān)，#全網都(dōu)在找北(běi)京奧運會(huì)同款背包爆火(huǒ)∏↓☆，天絨也(yě)跟著(zhe)買了(le)一(yī)款雙肩包，9月(yuè)安德瑪邀請(qǐng)籃球明(míng)星庫裡(lǐ)直播籃球訓練公開(kāi)課♠&♠，更是(shì)讓天絨圓了(le)自(z→♦ì)己多(duō)年(nián)以來(lái)的(de)“追星”夢想。
27歲的(de)上(shàng)海(hǎi)姑娘夢琪則因為(wèi)≈£¥@一(yī)條梁白(bái)開(kāi)的(de)一(yī)條麻辣" ☆燙視(shì)頻(pín)，人(rén)生(shēng)第✘♣β一(yī)次開(kāi)啓了(le)說(shuō)走β✔<就(jiù)走的(de)旅行(xíng)，飛(fēi)機(jī)δ≥轉高(gāo)鐵(tiě)，她(tā)的(de)目的(de∏↓♦)地(dì)是(shì)離(lí)家(jiā)1800公裡(lǐ)以外(wài)的(de)甘肅省，就(jiù)為(wèi< ¶)了(le)一(yī)份“靈魂汁子(zǐ)澆給”的(de)天水(shuǐ)麻辣燙。在那(nà)之後，她(tā)還(hái)去(qù)看(kànλ&↕ε)了(le)阿勒泰的(de)草(cǎo)原、普格縣的(de)火(huǒ)把節、平潭的♦ (de)海(hǎi)、六盤水(shuǐ)的(de)風(fēng)，也(yě)在一(yī)個♥♦&(gè)個(gè)直播間(jiān)裡(lǐ)嘗試φ>"σ種種地(dì)方風(fēng)物(wù)，身(shēn)在工(gōng)位，味蕾卻總在路"(lù)上(shàng)。
離(lí)開(kāi)深圳回到(dào)家(jiā)鄉(xiāng)縣城(chéng)開(kāγ∑↔¥i)花(huā)店(diàn)的(de)青年(nián)小(xiǎo)梁在過去(q®≥₩ù)一(yī)年(nián)裡(lǐ)擁有(yǒu)了(le)更多(duō)屬于自(∞★∞↓zì)己的(de)時(shí)間(jiān)，迷上(shàng)釣魚和(hé)露營的(™≠de)小(xiǎo)梁拉著(zhe)父親一(yī)起看(kàn)釣魚主播<₩的(de)在線教學，在給父親換了(le)一(yī)套戶外(wài)裝備之後，他(tā☆↔)似乎和(hé)60後父親也(yě)有(yǒu)了(le)更多(duō)共同語言。
那(nà)些(xiē)最特别的(de)記憶，都(dōu)與消費(fèi)有(yπ✔±ǒu)關，也(yě)不(bù)僅僅關乎消費(fèi)。
年(nián)輕一(yī)代的(de)消費(fèi)者登場(chǎ∏✘÷πng)，潮水(shuǐ)的(de)方向悄≠¶然改變。
他(tā)們在直播間(jiān)追星，在曠野ε¶裡(lǐ)撒歡，去(qù)小(xiǎo)衆但(dàn)不(bù)Ωβ¶陌生(shēng)的(de)遠(yuǎn)方旅行(xíng)，從(cóng)爆改出租屋開(kāπβi)始認真生(shēng)活……他(tā)們發現(xiàn)時(shí)尚潮流、發現(xiàn)生(shēng)<δ活新體(tǐ)驗，發現(xiàn)寶藏小 (xiǎo)城(chéng)，也(yě)發現(xiàn)真實生(shēng)活的(de★↔∞)美(měi)好(hǎo)，人(rén)們感受風(fγ↔δēng)、追逐風(fēng)，他(tā)們乘風(fēng)的(≤♠∑₽de)同時(shí)也(yě)被風(fēng)成就(jiù)，∏生(shēng)活與線上(shàng)世界的(de)豐富多(duō)彩相(x♦Ωiàng)得(de)益彰，讓他(tā)們的(de)生(shēng)活呈現(xiàn)出了(le™&♦γ)更多(duō)可(kě)能(néng)性，生(☆>shēng)活正是(shì)因為(wèi≈δ$≈)常常出現(xiàn)的(de)驚喜，變得(de)越來(lái)越值得(de)期待。
這(zhè)些(xiē)豐富而熱(rè)烈的(>€&de)風(fēng)，占據生(shēng)活每個(g±←₹&è)角落
從(cóng)潮流時(shí)尚，到(dào)文(wén)化(huà)娛樂(yuè)，再到(×¥"dào)家(jiā)居萌寵，乃至戶外(wài)去(qù)野，我們生(shēng)活裡©₹δ♠(lǐ)的(de)衣食住行(xíng)，都(dōu)被這(zhè)些(xiē>≠♠)來(lái)自(zì)抖音(yīn)的(de)風(fēng)一(yī)一(yī)吹→α©≈過。
潮流的(de)風(fēng)從(cóng)大(dà)家(jiā)中來(lái)，時(sh≤✘≥₩í)尚的(de)話(huà)語權第一(yī)次交給大(dà)衆。從(cóng)美(měi)拉德、五金(jīn)女(nǚ)孩，到™£♥(dào)薄荷曼波、職場(chǎng)老(lǎo)錢(qián÷×♦)風(fēng).....細數(shù)近(jìn)年(nián)來(lái)大(dà)∑₽♥熱(rè)的(de)時(shí)尚風(fēng)格，越來(lái)越多(duō)潮流趨勢是(shλ↕↕δì)在大(dà)家(jiā)刷著(zhe)視(shì)頻(± ↑pín)中爆發起來(lái)的(de)，又(yòu)外(wài)Ωα溢到(dào)全網乃至線下(xià)。
潮流趨勢有(yǒu)了(le)新的(de)誕生(shēng≈♦")路(lù)徑——不(bù)再隻是(shì)自(zì)上(shàng)而下→ ↕(xià)的(de)灌輸，而是(shì)自(z ≥≥♠ì)下(xià)而上(shàng)的(de)生(shēng)長(cháng)，用(yòn✔↕←g)戶刷著(zhe)好(hǎo)內(nèi)容被種草(cǎo)，在直播間(jiān)裡(∞¶☆"lǐ)下(xià)單，再将自(zì)己的(de)穿搭分(fēn)享到(dào)平台上(shàn ↕g)，這(zhè)本身(shēn)就(jiù)是(shì)時(shí)尚誕&★生(shēng)、叠代的(de)一(yī)環，這(zhè)些(xiē)來(lái)自(zì)大(d→₩₽ à)衆的(de)時(shí)尚趨勢成為(wèi)✔$人(rén)們表達情緒、彰顯個(gè)性的(de)重要✔♦☆(yào)方式，也(yě)創造出品牌與消費(fèi)者開(kāi♠↕)啓時(shí)尚對(duì)話(huà)的(de)全新溝通(tōng)語言。
文(wén)娛的(de)風(fēng)吹向“大(dà)娛樂(yuè)家(jiā)”，年(nián)輕人(rén)追劇(jù)上(shàng)頭，也(∑≠yě)愛(ài)在直播間(jiān)裡(lǐ)追星、觀賽。“山(shān)東(dōng)天後”蕾哈娜走進直播間(jiān)賣爆了(le)Fenty Beauty修容棒，一(yī)條視(shì)頻(pín)将球星馬布裡(lǐ)同款衛衣 的(de)庫存賣空(kōng)，一(yī)部部扣人(rén)心弦的÷β★(de)短(duǎn)劇(jù)也(yě)帶火(hu≥ ★ ǒ)了(le)同款辣條、閨蜜機(jī)甚至是(shì)洗衣液……當品牌與年(nián)輕人(rén)浸潤到(dào)相(xiàng)同的(d> εe)娛樂(yuè)語境和(hé)文(wén)化(huà)土(t♠ ↓↓ǔ)壤裡(lǐ)，就(jiù)找到(dào)了(ε₹¶le)與他(tā)們對(duì)話(huà)的(de)正确打開( ✘≈ kāi)方式。
将人(rén)生(shēng)當作(zuò)曠野，用(yòng)實在的(de)味蕾體(tǐ)驗挖掘<生(shēng)活的(de)邊界。那(nà)些(xiē)從(cóng)抖音§₽(yīn)發現(xiàn)的(de)全新體(tǐ)驗，讓“天涯共此明(míng)月(yuè)”有(yǒu)了(le)新的(de)具象化(huà)表達。去(qù)天水(shuǐ)吃(c≤ hī)麻辣燙、去(qù)福建看(kàn)遊神、去(qù)四川吃(chī)壩壩宴……萬千網友(yǒu)中有(yǒu)如(rú)同夢琪一(yī)般跨越山(shā×≤n)海(hǎi)親身(shēn)前往的(de)，自(zì)然也÷$←↕(yě)有(yǒu)在線下(xià)單，足不(≥ bù)出戶感受遠(yuǎn)方的(de)，諸多(duō)地(dì)域↔&美(měi)食、應季風(fēng)物(wù)、寶藏₹&÷φ非遺、風(fēng)俗節慶，在一(yī)條條視(shì)頻(pín)和(hé)一(yī)場(cΩ↑ αhǎng)場(chǎng)直播裡(lǐ)被人(rén)們所了(le)解，随著(₹↔zhe)人(rén)們在抖音(yīn)電(diàn)商下(xiàφ≈)單天水(shuǐ)麻辣燙、廣東(dōng)荔枝、淄博燒烤、貴州折耳根， ♣我們從(cóng)未如(rú)此清晰地(dì)感覺到(dào)“世界就(jiù)在你(nǐ)眼前”。
認真生(shēng)活的(de)風(fēng)吹∑φ到(dào)“理(lǐ)想的(de)家(jiā)”，花(huā)樣養娃、養寵，更養好(hǎo)自(zì)己。不(bù)論是(shì)裝修、養娃還(hái)是(shì)養寵，上(shàn±'φg)抖音(yīn)找找生(shēng)活靈感"Ωσ✔、“抄抄作(zuò)業(yè)”已經是(shì)當下(xià)年(nián)輕人(rén)優化(hλ₽uà)生(shēng)活的(de)必要(yào)步驟。28歲的(de)北(běi)漂小(xiǎo)α林(lín)下(xià)定決心爆改出租房(fáng)，在抖音(yīn)上(sh₹ ≥ àng)搜“出租房(fáng)改造攻略”的(de)過程裡(lǐ)，他(tā)漸漸了(l¥✔e)解自(zì)己想要(yào)住在什(shén)麽樣的(de)家(jiā)裡♣÷λ(lǐ)，随著(zhe)他(tā)跟著(zhe)那(nà)€↔些(xiē)博主買的(de)軟裝好(hǎo)物(wù)一(yī)件(jiàn)件(jià><®σn)到(dào)貨，“理(lǐ)想的(de)家(jiā)”也(yě)在現(xiàn)實裡(lǐ)逐漸成型，甚至，他(tā)也(yě<↕→)在分(fēn)享租房(fáng)改造的(de)視(sh♦≤<ì)頻(pín)裡(lǐ)挂上(shàng)了(le)小®×(xiǎo)黃(huáng)車(chē)，因為(wèi)“評論裡(lǐ)要(yào)同款的(de)實在¶≈是(shì)太多(duō)了(le)”。
還(hái)有(yǒu)從(cóng)各個(g$≠ è)方向誕生(shēng)、成型、生(shēng)長(cháng)、變化(huà)的↑✔♦↑(de)風(fēng)，它們常常很(hěn)難被定義，但(dàn)同樣精彩。因為(wèi→♥€)風(fēng)的(de)“豐富”，每個(gè)品牌、好(hǎo)物(wù)都(dōu)有(≈π←yǒu)機(jī)會(huì)收獲屬于自(zì)己的(de)高(gāβ≤o)光(guāng)時(shí)刻。剛剛提到(dào)過的(de)小(xiǎo)梁開(kā♥₹©i)始對(duì)露營感興趣，就(jiù)是(shì)因為(wèi)在抖音(yīn)熱(r$λè)點上(shàng)刷到(dào)#第一(yī)次見(jiàn)這(zhè)麽防水(shuǐ)的(de)帳篷，那(₽$≠nà)個(gè)在服務區(qū)搭帳篷露營的(de)江西(xī)男(nán)子 ®(zǐ)，可(kě)能(néng)怎麽也(yě)不(bù)會(huì)想到(dào)¥'∞<，随手發一(yī)條半夜下(xià)雨(yǔ)帳篷變成水(shuǐ)床的(de)視(sh≤✔ì)頻(pín)，直接帶動了(le)品牌百萬級爆品的(de)誕生(shēng)。
與此類似的(de)爆品誕生(shēng)故事(shì)還(há™<i)有(yǒu)許多(duō)許多(duō)。環顧四周，“我在抖音(yīn)發現(xiàn)的(de)好(hǎo)東(dōεΩ&ng)西(xī)”越來(lái)越多(duō)，一(yī)方☆♣•$面，是(shì)抖音(yīn)創造與放(fàng)大(dà)趨勢的(de)能(néng)力越來(l®→εái)越強，另一(yī)方面是(shì)因為(wèi)用(yòng)戶的(de)生(shēn✘φg)活越來(lái)越與抖音(yīn)有(>λyǒu)關，你(nǐ)的(de)視(shì)線在哪裡(lǐ)，自(zì)然在哪裡(lǐ)發現(σ≈₩xiàn)。當越來(lái)越多(duō)的(de)年(nián)輕人(rén)習(xí)慣将生( γ₽ shēng)活放(fàng)在這(zhè)裡(lǐ)的(de)時(shí)候，從(↑<∑cóng)這(zhè)裡(lǐ)吹起的(de✘ ★€)風(fēng)，就(jiù)延綿不(bù)絕。
商家(jiā)“乘風(fēng)”也(yě)“造風(fēng)”，沒有(yǒu)人(rén)在抖音(yīn)空(kōng)手而歸
這(zhè)些(xiē)風(fēng)，因為(w♥ ≠èi)擊中了(le)消費(fèi)者共同的(de)情緒需求，得(de)以在各大( ≠εdà)平台上(shàng)迅速發酵，成為(wèi)席卷全網的(de)現(xià£>↔n)象級趨勢，這(zhè)為(wèi)品牌與消費(fèi)者的(de)溝通(tōng)創造了♥¶(le)更多(duō)空(kōng)間(jiān&₩≠)，給了(le)越來(lái)越多(duō)商家(jiā)“乘風(fēng)”而上(shàng)的(de)機(jī)會(±↔±huì)。
多(duō)元、交互的(de)內(nèiλ'±)容形式、不(bù)斷完善的(de)全域電(diàn)商β§↕↓場(chǎng)景、以興趣為(wèi)核心的(deΩ£)推薦機(jī)制(zhì)，以及消費(fèi)深度參與的(de)內(nèi)容生(shēn€∏g)态，讓品牌嘗到(dào)了(le)甜頭，自(zì)然也(yě)給品牌的(d≠∏δe)營銷與創作(zuò)能(néng)力提出了(le)更高(gāo)的€₽§(de)要(yào)求。選在這(zhè)裡(lǐ)“乘風(fēng)”，成為(wèi)品牌生(shēng)意不 ≥(bù)斷向上(shàng)的(de)一(yī)股堅定助力。
巴黎奧運會(huì)期間(jiān)，中新社記者在巴黎街(jiēΩασλ)頭發現(xiàn)一(yī)位西(xī)班牙記者背著(zhe)16年(nián)前北(běi)京奧運會(huì)的(de)背包，對(duì)®方稱這(zhè)是(shì)“史上(shàng)最好(hǎo)的(de)背包”。那(nà)條視(shì)頻(pín)在抖∞↔音(yīn)上(shàng)收獲了(le)200多(duō)萬點贊，這(zhè)股懷舊(jiù)的(de)÷↑ λ風(fēng)觸動了(le)網友(yǒu)們的(de)回憶，話(huà)題#全網都(dōu)在尋找北(běi)京奧運會(huì)同款背包在兩小(xiǎo)時(shíλα)內(nèi)沖上(shàng)種草(cǎo)榜TOP2。祥興箱包反應極快(kuài)，密集發布38條短(duǎn)視(shì)頻(pín)承接熱(rè)點，從(cóng)“不(bù)忘初心”“網友(yǒu)熱(rè)評”等角度回應，并在評論區(qū)積極互動，同時(shí)每天開(kāi)播17小(xiǎo)時(shí)銷售趨勢熱(rè)銷款，直接引爆“祥興箱包”搜索詞，引流到(dào)奧運同款，最終搜索成交占比超50%。
巴黎奧運會(huì)不(bù)僅僅在夏天引爆#全抖音(yīn)都(dōu)在為(wèi)奧✔ 運健兒(ér)加油，更在其後的(de)更長(cháng)時(shí)間(β ₹§jiān)裡(lǐ)帶火(huǒ)了(le)各項體(tǐ)→©♥育賽事(shì)，而乘上(shàng)這(zhè)陣風(fēn≠&↕"g)的(de)品牌商家(jiā)，都(dōu)α™™以滿足粉絲對(duì)運動員(yuán)的γ≠★(de)熱(rè)情為(wèi)前提，用(yòng)驚喜聯動引爆銷售的(de)同時(sh δí)，也(yě)獲得(de)消費(fèi)者更長(cháng)遠(yuǎn)的 ₹ ≠(de)好(hǎo)感。
給球迷天絨留下(xià)年(nián)度回憶的(de)庫裡(lǐ)直播籃球課，∞≤∑→其實是(shì)由運動品牌Under Armour安德瑪為(wèi)滿足用(yòng)戶上(shàng)抖音(yīn)“雲追星”的(de)新愛(ài)好(hǎo)，策劃的(de)系列活動之一(yī✔≠₽↔)。那(nà)場(chǎng)直播是(shì)庫裡(lǐ)首次在抖音(yīn)↑↔₽∑直播互動，引爆了(le)球迷追星熱(rè)情，直播間(jiān)五分( ≥¥←fēn)鐘(zhōng)內(nèi)即突破10萬人(rén)同時(shí)觀看(kàn)，互動率高₽←(gāo)達11.89%，在刷屏的(de)彈幕中，品牌同步上(shàng)線同款盤古系列、限量款←ε↓人(rén)氣商品，配合獨家(jiā)優惠、周邊福利等機(jī)制(zαα<λhì)，獲得(de)內(nèi)容流量17倍爆發，“制(zhì)造驚喜感”的(de)系列活動更為(wèi)品牌在球迷♥♥↔心中的(de)形象打下(xià)了(le)良好(hǎo)基礎。
祥興箱包和(hé)Under Armour安德瑪的(de)故事(shì)都(dōu)說(shuō®•)明(míng)一(yī)件(jiàn)事(shì)，在€抖音(yīn)乘風(fēng)已成為(wèi)商家(jiā)過去(qù)一(yī)年(n ián)努力修得(de)的(de)“真經”，誰能(néng)抓住風(fēng)，取決于品牌能(δ©néng)否抓住用(yòng)戶所需，并及時(shí)對(duì)趨勢展開(kāi)判斷 ∑♥，充分(fēn)利用(yòng)好(hǎo)資源。不(bù)•↑過還(hái)有(yǒu)些(xiē)品牌也(yě)不(bù)僅僅滿足停留在“乘風(fēng)”這(zhè)一(yī)層，還(hái)開(kāi)始借勢“造風(fēng)”了(le)。
“造風(fēng)”的(de)首要(yào)基礎，是(shì)充分(fēn)了(le)解用(yòng)戶的(de)情感¥₩£需求。無論是(shì)新鮮的(de)體(t¥§≠ǐ)驗，還(hái)是(shì)意料之外(wài)的≥±☆(de)驚喜，或是(shì)被看(kàn)見(jiàn)、被肯定、被重視(shì)的(de)獲€♣>得(de)感，被擊中了(le)情感需求的(de) 年(nián)輕一(yī)代消費(fèi)者會(huì)為(wèi)此買單，也(yě)會(hu←↕πì)因此與品牌建立起更長(cháng)久的(de)關系。
已經有(yǒu)品牌做(zuò)出了(le)成功案例。
從(cóng)年(nián)輕人(rén)的(deσε)社交需求和(hé)戶外(wài)玩(wán)法著(zhe)手，大(dà)疆在推出新品Pocket 3時(shí)由官方旗艦店(diàn)和(hé)數(shù)碼測評達人(rénδσ)們共同發起挑戰，#我的(de)大(dà)疆相(xiàng)雞 在那(nà)一(yī)天就(jiù)登上(shàng)挑戰榜第8位，引發了(le)全民(mín)參與，如(rú)今兩個(gè)多(duō)月(yuè)過去(qù)★☆，許多(duō)Pocket3用(yòng)戶拿(ná)到(dào)新品開(kāi)箱第一(yīσ₩§≠)件(jiàn)事(shì)，還(hái)是(shì)參與挑戰，看(kàn)λ≥φ看(kàn)是(shì)不(bù)是(shì)真的(de)“穩如(rú)雞頭”，可(kě)見(jiàn)不(bù)論是(shì)借旅行(xíng)的(de"₽)風(fēng)，還(hái)是(shì)品牌造屬于自(zì)己的(de)風(fē€↕ng)，隻要(yào)足夠好(hǎo)玩(wán)、拉滿體(tǐ)驗感，就(jiù)能("™↑néng)獲得(de)用(yòng)戶的(de)心。
更不(bù)必說(shuō)“垂釣屆的(de)搜索頂流”武漢天元，一(yī)竿錨中玩(wán)家(jiā)心頭。品牌依托自(zì)身(shēn&₹α)專業(yè)優勢，從(cóng)“教學式直播”內(nèi)容入手，通(tōng)過專業(yè)講解、釣↕™∏魚比賽現(xiàn)場(chǎng)直播，直擊釣魚愛®Ω≤(ài)好(hǎo)者的(de)興趣點與需求點。武漢天元的(d¶±e)直播間(jiān)不(bù)叫賣，而是(shε±≠ì)通(tōng)過輸出釣具知(zhī)識和(hé)商品的(de)專業(yè)講解來(↑÷<lái)削弱營銷感，一(yī)個(gè)沒有(yǒu)明(míng)星的(de)直播間(jiān♥←λ)互動率高(gāo)達15.5%，再次證明(míng)“讓消費(fèi)者有(yǒu)獲得(de)感”的(de)重要(yào)性——誰得(de)到(dào)消費(fèi)者的(de)心，☆消費(fèi)者就(jiù)自(zì)己将$↓←♥風(fēng)“鼓”起來(lái)。
不(bù)論是(shì)制(zhì)造驚喜↓¶↓感，還(hái)是(shì)拉滿體(tǐ)驗感、提 ε供獲得(de)感，“乘”風(fēng)和(hé)“造”風(fēng)的(de)核心是(shì)深度理(lǐ)解消費(fè♠∑∞i)者，與其共鳴，從(cóng)而在更長(ch→αáng)遠(yuǎn)的(de)路(lù)上(shàng)成為(wèi)同行(xíng)者。γ♦
做(zuò)消費(fèi)者的(de)“生(shēng)活搭子(zǐ)”
各種趨勢話(huà)題在抖音(yīn)生(shēng)長(cháng)，也(yě)✘÷"在大(dà)衆的(de)圍觀與互動中蔚然成風(fēng)，最終≈♥∞"演變為(wèi)品牌的(de)生(shēng)意機(jī)會(huì)。
萬千品牌在過去(qù)一(yī)年(nián)裡(l∏ε€₽ǐ)乘上(shàng)了(le)抖音(yīn)的(de)風∑÷'∞(fēng)，不(bù)論商家(jiā)大(dà)小(xiǎo)，成功描繪風(fēng)、接住風 <€(fēng)，更重要(yào)的(de)是(₽δ"shì)，在風(fēng)中增長(cháng)的(de)它們，開(kāi)始更加主動的(de)制(♦÷zhì)造風(fēng)。
一(yī)個(gè)新的(de)話(huà)題趨勢，就(jiù)是(shì)一(yī)個™<(gè)新的(de)機(jī)會(huì)賽道(dào)，其背後拉動的(&®de)生(shēng)意規模不(bù)可(kě)估量，誰先快(ku↓&™ài)速反應，誰就(jiù)能(néng)$€接住“潑天的(de)富貴”。而這(zhè)對(duì)品牌帶來(lái)的(de)深刻影(yǐ÷α ng)響是(shì)，整個(gè)生(shēng)意邏輯都(dōu)發∏∑¥♣生(shēng)了(le)變化(huà)，除了(le)産品本身(shēn)要(yào≤€)過硬，更要(yào)聚焦做(zuò)好(★★©λhǎo)內(nèi)容，切合用(yòng)' ®戶實際需求和(hé)情感共鳴，不(bù)錯(cuò)過每一(yī)個(gè)敲開↔✔÷$(kāi)消費(fèi)者心門(mén)的(de)機(jī)∏≠∞會(huì)。
在抖音(yīn)#這(zhè)麽用(yòng)家(jiā)電(diàn)一(yī₩$"£)看(kàn)一(yī)個(gè)不(bù)吱聲 話(huà)題視(shì)頻(pín)播放(fàng)量超1.2億，人(rén)們積極搜尋與共享經驗，将“如(rú)何聰明(míng)地(dì)偷懶”這(zhè)項課題鑽研到(dào)底，智能(₽♥₩≈néng)家(jiā)居品牌添可(kě)及時(s♦★α✔hí)捕捉到(dào)養寵人(rén)對(duì)居家(jiā)清潔的(de)←☆φ需求，通(tōng)過花(huā)式種草(cǎo)新品，持續領跑行(™₽xíng)業(yè)，也(yě)讓洗地(dì)機(jī)這(zhè)個(gè)家(↔¥<φjiā)電(diàn)細分(fēn)品類更加深入人(rén)心。
随著(zhe)抖音(yīn)電(diàn)商₩≤Ω"作(zuò)為(wèi)“全域興趣電(diàn)商”基礎場(chǎng)域一(yī)步步落成，“去(qù)抖音(yīn)看(kàn)”“去(qù)抖音(yīn)搜”“去(qù)抖音(yīn)買”日(rì)漸成為(wèi)消費(fèi)者生(shēng)活中密↔→§λ不(bù)可(kě)分(fēn)的(de)一(yī)φ₹γ部分(fēn)，過去(qù)這(zhè)一(yī)年(nián)，好(hǎo)內(nèi)容↓↕的(de)作(zuò)用(yòng)不(bù)僅僅是( &∏shì)種草(cǎo)，用(yòng)戶全天候ε€€ε的(de)主動消費(fèi)需求也(yě)同樣被“看(kàn)後搜”“商品卡”等功能(néng)更好(hǎo)地(dì)承接下(xià)來(lái)。爆火•≤←←(huǒ)遊戲《黑(hēi)神話(huà)：悟空(kōn ✘&g)》一(yī)經上(shàng)線便引發全民(mín)熱(rèλβ£♥)議(yì)，那(nà)些(xiē)與《黑(hē≠₽φi)神話(huà)：悟空(kōng)》展開(kāi)跨界聯動的(de)品牌則使出渾身(shΩσ÷÷ēn)解數(shù)，抓住用(yòng)"γ戶“主動搜索”帶來(lái)的(de)潛在流量。
當時(shí)中秋将近(jìn)，稻香村(cū★★↑n)月(yuè)餅順勢推出跨界聯名月(yuè)餅禮盒，基于對φ£(duì)熱(rè)點趨勢的(de)把握，稻香村(cūn)将直播間>®λ(jiān)打造成IP置景，直接拉升自(zì)然流量增長(cháng)，“稻香村(cūn)黑(hēi)神話(huà)悟空(kōng)月(yuè)餅”“稻香村(cūn)月(yuè)餅”等關鍵詞搜索熱(rè)度持續走高(gāo)，與此同時(shí)品牌深庫存備貨，也(yěσ£)承接住了(le)這(zhè)波關注度轉化(hu↑¶<à)而來(lái)的(de)銷量爆發高(gāo)峰。多(duō)管齊下(xià)帶動《黑(hēiπ≈)神話(huà)：悟空(kōng)》同款月(yuè)餅爆賣40000單，其中搜索GMV占比達到(dào)了(le)40%。
我們可(kě)以肯定，在新的(de)一(yī)年(niá₽★✔n)，還(hái)會(huì)有(yǒu)越來(l ♦ái)越多(duō)如(rú)稻香村(cūn)、大(dà)疆、武漢天元、安德瑪這(z≤✔δ©hè)樣的(de)品牌，用(yòng)各自(zì)擅長±∑(cháng)的(de)方式打動抖音(yīn)的(de)消費(fèi)者，本質上(≤®shàng)，是(shì)因為(wèi)如(rú)天絨、小(xiǎo)林(lín)、夢琪、↕>☆β小(xiǎo)梁這(zhè)樣的(de)年(nián)輕¥•₽消費(fèi)者用(yòng)注意力和(hé)消費(÷φ♠fèi)證明(míng)了(le)一(yī)件♣< (jiàn)事(shì)——
起風(fēng)了(le)。
新的(de)生(shēng)活消費(fèi)趨勢崛起的(de)背後，是(shì)新≤•一(yī)代消費(fèi)者對(duì)生(shēng)活、對(d'₽>uì)自(zì)我的(de)重新探尋與定義。對(duì)品™¥牌商家(jiā)而言，趨勢追新其實就(jiù)是(shì)更好(hǎ$₽€×o)地(dì)參與并融入消費(fèi)者的(de)生(shēng)活。品π£≠÷牌應結合所屬行(xíng)業(yè)特點和(hé)發展訴求，≠☆拓展更多(duō)觸達消費(fèi)者生(shēng)活的(d"× e)內(nèi)容場(chǎng)景，做(☆₩zuò)好(hǎo)消費(fèi)者的(de)“生(shēng)活搭子(zǐ)”，找到(dào)新的(de)生(shēng)意動能(néng)。
2025是(shì)電(diàn)商重新定位的(de)一(yī)年(nián)，每一(yī)個(gè)想要÷€(yào)和(hé)消費(fèi)者建立深度連接的(de)品牌，都(dōu)要(yào)到(♣•dào)有(yǒu)風(fēng)的(de)地(dìβ✘↕♥)方去(qù)。
乘上(shàng)風(fēng)，駕馭風(fēng)，成為(wèi)風(fēng₹↕→§)本身(shēn)，品牌會(huì)在與用(yòng)戶的(de)相(xiàng)互成就(↓"≠jiù)之中越做(zuò)越好(hǎo)。
别錯(cuò)過它。
編輯：楊豔
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