在商業(yè)零售的(de)經營過程中，常β•常出現(xiàn)淡季市(shì)場(chǎng)冷(lěn ↑g)清的(de)局面，随著(zhe)競争的(de)加劇(jù)¥♠β↑，隻有(yǒu)在淡季中比競争對(duì)手反應快(kuài)，出其不(bù)‌∑Ω 意、搶先造勢，才能(néng)赢得(de)市(shì)場(chǎng)、γ <<赢得(de)消費(fèi)者、赢得(de)業(yè)績。

為(wèi)扭轉形勢、實現(xiàn)“淡季不(b÷∞ù)淡”，從(cóng)3月(yuè)8日(rì)女(nǚ)神節至¶‍¥"4月(yuè)6日(rì)清明(míng)小(xiǎo)長(cháng)假，萬達商管集團δ→位于東(dōng)三省和(hé)內(nèi)蒙古的(de)29座萬達廣場(chǎng)以&ld"≠quo;活力大(dà)東(dōng)北(běi)”為(wèi)主 ↑✔題，精心策劃了(le)一(yī)系列有(yǒu)爆點、有(yǒu)深度、商戶品✔♥∞¶牌深入合作(zuò)的(de)聯動營銷活動，取得(de)了(l¶€¥e)不(bù)俗的(de)成績，總共輻射、參與人(rén)群超過1.5億人(rén)次，銷售額累計(jì)同比提升9.3%。

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“活力大(dà)東(dōng)北(běi)&rdα≠quo;營銷活動成績斐然

振興大(dà)東(dōng)北(běi)已成為→↕↔(wèi)全社會(huì)關注的(de)熱(rè)門(mén)話(huà)題，近(j↔∞εìn)年(nián)來(lái)東(dōng)北(běi)地γε♣→(dì)區(qū)就(jiù)迎來(lái)了∞↔σ₩(le)新的(de)發展機(jī)遇，實體(tǐ)經濟的(de)各行(xíng)各業(‌δλyè)都(dōu)在想方設法展現(xiàn)活力。但(dàn)在商業(yè✘€¶¶)零售領域，春節後的(de)淡季，仍是(shì)壓在購(gòu)₹☆÷α物(wù)中心運營商和(hé)各業(yè)态品牌商家(jiā)頭上(shàng)的(↔π'>de)一(yī)把利劍。

作(zuò)為(wèi)振興東(dōng)北(běi)的(de)第一(y"♠ €ī)個(gè)“打頭陣”∑βσ™的(de)商業(yè)企業(yè)，萬達商管集團誓要(yào)♥σφ↓改變淡季局面。3月(yuè)8日(rì)當天，由萬達商管集團發起↓€的(de)“活力大(dà)東↕↓​(dōng)北(běi)”活動正式拉開(kāi)序幕。活動在跨越4個(gè)省份、23個(gè)城(chéng)市(shì)的(de)29座萬達廣場(chǎng)內(nèi)聯動舉行(xíng)，這(zhè)是(shì)萬達商管集團跨區(qū  Ω)域“集群化(huà)”作(zuò)戰的(de↔♦<¥)又(yòu)一(yī)典型案例。

活動中各地(dì)萬達廣場(chǎng)調π'λ動了(le)政府、行(xíng)業(yè)協會(huì)、社區(qū)機(jī)構、各σ§↓φ業(yè)态商家(jiā)們的(de)力量，充分(fēn)整合社會☆≈(huì)資源，以傑出的(de)創意活動帶動市(shì'¥✘)民(mín)走出家(jiā)門(mén)，充分(fēn)參與到™↓(dào)時(shí)尚多(duō)彩的(de)生(®‌♣♦shēng)活中去(qù)。

據了(le)解，該系列營銷活動內(nèi)容極為(≈♠wèi)豐富，包括萬達女(nǚ)神節、超級會(huì)員(yuán)特惠、超市(shì)民(mín)生(sh≠<&ēng)節、萬達廣場(chǎng)首屆春季徒步大(dà)會(>→γhuì)、春日(rì)合家(jiā)歡、萬達廣場(chǎng)首屆室內(nèi)大(dà)型春花(<↑®☆huā)節、萬達廣場(chǎng)首屆就(jiù)業(yè)創業(yè)季等，活動形式多(duō)樣、主題清晰、有(yǒu)口皆碑。

由于有(yǒu)充分(fēn)的(de)準備工(gōng)作(z׶Ω'uò)，“活力大(dà)東(dōng)北(běi)”活動✔¶ 在各個(gè)萬達廣場(chǎng)取得(de)了(le)開(kāi)門(méγ♥n)紅(hóng)。活動期間(jiān)，多(duō)家(jiā)廣場(chǎng←$✘')客流達到(dào)了(le)曆史峰值。截止清明(míng)小(xiǎo)長(chá÷γng)假結束，“活力大(dà)東(d€✘ōng)北(běi)”活動成績斐然，輻射、參與人(rén)✔'&群總計(jì)超過1.5億人(rén)次，銷售額累計(jì)同比提升9.γ₩¥₹3%。活動使東(dōng)三省和(hé)內(nèi)蒙古的(de)萬σ♣達廣場(chǎng)展現(xiàn)出了(le)更多(duō)的(de)活力♥≥和(hé)春意，極大(dà)的(de)增強了(le)各$£品牌商家(jiā)與萬達合作(zuò)的(de)信心，産生(shēng)‍£™了(le)巨大(dà)的(de)社會(huì)影(yǐng)響≤£≥力。

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“活力大(dà)東(dōng)北(běi)&♥♠↕rdquo;為(wèi)何能(néng)取得(de)如♥≈(rú)此成功？

在商業(yè)世界裡(lǐ)，要(yào)讓消費(fèi)者記'Ω住品牌，讓品牌走進消費(fèi)者心裡(lǐ)，最重要(yào)的(dβ©e)就(jiù)是(shì)拉近(jìn)與消費(fèi)者的(de)距離(lí)，§$取得(de)他(tā)們的(de)好(hǎo)感與信任。最簡單有(yǒu)效的(d ∏€"e)方法就(jiù)是(shì)通(tōng)過一(yī)些(xiē)精心策劃的(de)♠<創意營銷，增加消費(fèi)者品牌體(tǐ)€∏♦←驗和(hé)感受的(de)機(jī)會(huì)。

“活力大(dà)東(dōng)北(běi)”活動以五大(dà)差異化(huà)、個(gè)性化("δ★huà)的(de)做(zuò)法，挖掘女(nǚ)性市(shì)場(chǎnφ$↑g)、瞄準80與90後家(jiā)庭人(rén)群、關注大(dà)≤&♥健康、借勢營銷、恰到(dào)好(hǎo)處的(de)促銷，在東(dōng)北(běi)、內(nγ©èi)蒙市(shì)場(chǎng)發揮了(le)創意，把萬達廣場(chǎng)有(yǒu)别§÷于其他(tā)項目的(de)優勢發揮到(dào)極緻，與同行(xíng)拉開(•​≥kāi)了(le)距離(lí)。

• 結合熱(rè)點節日(rì)，聚焦女(nǚ)性市(≥Ωshì)場(chǎng)

“三八”節日(rì)期間(jiān)，29個(gè)萬達廣場(♥σchǎng)協調各大(dà)女(nǚ)裝、珠寶π ≤首飾、親子(zǐ)品牌，聯合舉辦了(le)“萬達女≈∑λ(nǚ)神節”專題營銷，遼甯省10家(jiā)萬δ✔×達廣場(chǎng)更是(shì)發起 “橙色風(fēng)暴，女(nǚ)王來(lái ∏©∞)襲”區(qū)域活動，以“女(nǚ)王評選”、&ldqu♦★™≤o;美(měi)腿大(dà)賽”等活動廣博眼球，客流、銷售額同比獲得(de)大(d× βà)幅提升。

• 與商戶深入合作(zuò)，撬動80、90後族群

聚焦最具市(shì)場(chǎng)潛力的(de)80、90後消費(fèi)®★↑群體(tǐ)，抓住該群體(tǐ)注重親子(zφ←ǐ)互動的(de)特點，齊齊哈爾、牡丹江等17家(jiā)萬達廣場(‍±chǎng)聯合“巴拉巴拉”品✔©牌，打造出了(le)一(yī)系列互動性強、體(tǐ)驗好(hǎo)的(✔‍ de)親子(zǐ)活動，如(rú)小(xiǎo)小(xiǎo)畫(huà)家(jiā€₹✘∑)、潮童走秀、異業(yè)聯盟、新品展賣等。

在2天的(de)活動中，齊齊哈爾萬達廣場(ch↑↔¥ǎng)巴拉巴拉門(mén)店(diàn)銷售額創下(✘©∏≤xià)同比提升383%、環比提升186%的(de)驚人(rén)業(yè)績，牡丹江萬達廣場(chσ→ǎng)巴拉巴拉門(mén)店(diàn)銷售額環比提升457%。

• 與政府及民(mín)間(jiān)團體(tǐ)合作(zuò)，關注大(dà)健康

健身(shēn)是(shì)時(shí)下(xià)的(de"©§±)熱(rè)門(mén)話(huà)題。4月(yuè)2日(rì)當天上(shàng)午∏​，超過6萬人(rén)參與的(de)“萬達廣場(chǎng)首屆全民(mín)健康徒步走”活動席♠∞←卷了(le)東(dōng)北(běi)/內( ♦nèi)蒙的(de)29個(gè)萬達廣§♣∞✔場(chǎng)，包括徒步愛(ài)好(hǎo)者、社會(huì)α↕→γ團體(tǐ)、社區(qū)居民(mín)、φ∑∏ 政府協會(huì)人(rén)士齊聚萬達，用(yòng)徒步這(zhè)種時(shí)尚∏≈健康的(de)方式迎接春天的(de)到(dào)來(lái€γ)。

同時(shí)，入駐萬達廣場(chǎng)的(de)商家(j<←iā)還(hái)招募品牌會(huì)員(yuán)以λ£γ及家(jiā)人(rén)朋(péng)友(yǒu)， 組成品牌方隊，加入到(dào)健康徒步∏∑走的(de)隊伍中，這(zhè)不(bù)僅增加了(le)徒步✘∑行(xíng)的(de)規模及影(yǐng)響力，還(hái)加強了(le☆α©♥)廣場(chǎng)與商戶的(de)聯動 §₩≈，同時(shí)品牌也(yě)得(de)到(dào)了(le)宣傳。

• 借勢營銷，制(zhì)造話(huà)題鞏固萬達優勢

《三生(shēng)三世十裡(lǐ)桃花(huā)》的(de)熱(rè)播讓&'β↔人(rén)對(duì)浪漫的(de)桃林(®‍₩lín)充滿向往，萬達廣場(chǎng)趁勢舉÷↑ 辦“首屆室內(nèi)大(dà)型春花(huā)節”，将→δ“十裡(lǐ)花(huā)海(hǎi)”搬到(dào)了(lπ§​e)廣場(chǎng)內(nèi)，還(hái)舉辦3Vγ'3籃球對(duì)抗賽、首屆內(nèi)蒙古風(fēng)情節、&l✔©©dquo;10大(dà)高(gāo)校(xiào)巅峰辯論賽&rdqu∑$∏ o;等豐富多(duō)彩、富有(yǒu)地(dì)域特色的(de)文δ↓(wén)化(huà)娛樂(yuè)活動，吉林(lín)省$∞ ♣4家(jiā)萬達廣場(chǎng)在持續40多(duō)天的(de✔✘)時(shí)間(jiān)裡(lǐ)客流累計(jì)同比提升12%，銷售累計(jì)✔π同比提升13%，取得(de)優秀表現(xiàn)。

• 恰到(dào)好(hǎo)處的(de)促銷活動

“活力大(dà)東(dōng)北(běi)&✘≥&rdquo;活動開(kāi)展以來(lái)，各廣場(chǎng)先後打✔↔£α造了(le)“超市(shì)特惠民(mín)生(sh≥βēng)節”、“超級會(‍♥×≤huì)員(yuán)日(rì)”​&、“最後3小(xiǎo)時(shí)真5¥γ折”等一(yī)系列具有(yǒu)爆點效應和(hé)社會(huì)影¶≥§(yǐng)響力的(de)大(dà)型主題促銷活動，這(zhè)些(xiē)活動不(bù)僅直接ελ惠及入駐商家(jiā)，也(yě)提升了(le)萬達廣場(chǎng)的(de)品牌形象。

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　　“活力大(dà)東(dōng)北(běi)”系列活‌®₽動以聯動政府，撬動資源、群衆廣泛參與的(de)形式，聚集了(le)大(dà)量人(rén)氣，并深入經營、業(yè)态互動，促使±✔<品牌間(jiān)相(xiàng)互合作(zuò)、突出賣點，最終實現(xiàn)萬達口碑的(de)大(dà)爆發•←→≤，起到(dào)了(le)提升客流、拉動銷售的(de)巨大(dà)作(zuò)用(yòn→™♥g)，為(wèi)東(dōng)北(běi)、內(nèi)蒙地(dì)區(qū™∏←₩)29座萬達廣場(chǎng)迎接旺季的( Ωde)到(dào)來(lái)，為(wèi)後續★Ω∑∏運營管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)的(de)持續開(kāi✔↔♣β)展打下(xià)了(le)堅實的(de)基礎。

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作(zuò)者 郭才貴