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• 日(rì)期: 2017-06-27
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在商業(yè)零售的(de)經營過程中，常常出現(xiàn)®♥淡季市(shì)場(chǎng)冷(lěng)清的(de)局面，随著(zhe)競争的&✘(de)加劇(jù)，隻有(yǒu)在淡季中比競争對(duì)手反應快(kuài)¥←₩λ，出其不(bù)意、搶先造勢，才能(néng)赢得(de)市(sh× ₽ì)場(chǎng)、赢得(de)消費(fèi)者、赢得(de→≈)業(yè)績。

為(wèi)扭轉形勢、實現(xiàn)“淡季不(b₩>σù)淡”，從(cóng)3月(yuè)8日¶®‍★(rì)女(nǚ)神節至4月(yuè)6日(rì)清明(míng)小'✔(xiǎo)長(cháng)假，萬達商管集團位于東(dōng)三省和(hé)內(nèi)蒙古×☆ &的(de)29座萬達廣場(chǎng)以&l$γ✔πdquo;活力大(dà)東(dōng)北(běi)”為≤↕βλ(wèi)主題，精心策劃了(le)一(yī)系列有(yǒu)爆點、有(¥δ♥yǒu)深度、商戶品牌深入合作(zuò)的(♥ ≠de)聯動營銷活動，取得(de)了(le)不(♠÷£€bù)俗的(de)成績，總共輻射、參與人(rén)群超過1.5億人(rén)次，銷售額累計(jì)同比提升9.3%。

　　01

“活力大(dà)東(dōng)北(běi)&rdquo‌♠;營銷活動成績斐然

振興大(dà)東(dōng)北(běi)已成為(wèi)全社會←← (huì)關注的(de)熱(rè)門(mén)話(huà)題，近(jìn)年(n≈≤§ián)來(lái)東(dōng)北(b± σěi)地(dì)區(qū)就(jiù)迎來(lái)了(le)新的(de)±λ₽×發展機(jī)遇，實體(tǐ)經濟的(de)各§'行(xíng)各業(yè)都(dōu)在♠ ✘想方設法展現(xiàn)活力。但(dàn)在商業(yè)零售領域，春節後的(de§>∑)淡季，仍是(shì)壓在購(gòu)物(wù)中心運營商和(hé)各業(yè)态≤α​Ω品牌商家(jiā)頭上(shàng)的(de)一(yī)把利劍。

作(zuò)為(wèi)振興東(dōng)北(běi)的(de)第一(yī)個(gè)&¥ ​ldquo;打頭陣”的(de)β→↑≤商業(yè)企業(yè)，萬達商管集團誓要(yào)改變淡季局面。3月​€÷≤(yuè)8日(rì)當天，由萬達商管集團發起的(↕​de)“活力大(dà)東(dōng)北(běi)”活動£ ₩正式拉開(kāi)序幕。活動在跨越4個(gè)省份、23個(gè)城(chéng$γ≥∑)市(shì)的(de)29座萬達廣場(chǎng)內(nèi)聯動舉行(xíng)，這(zhè)是(shì)萬達商管集團跨區(qū)域&δ÷•≥ldquo;集群化(huà)”作(zuò)¶←戰的(de)又(yòu)一(yī)典型案例₹±。

活動中各地(dì)萬達廣場(chǎng)調動了(le)政府、行(xín¶←g)業(yè)協會(huì)、社區(qū)機(jī♦&✔¥)構、各業(yè)态商家(jiā)們的(de)力量，充分(fēn)整合社會(h$✘uì)資源，以傑出的(de)創意活動帶動市(shì)民(mín)走出家(jiā)門(mén)，充分₽♣∞↔(fēn)參與到(dào)時(shí)尚多(duō)彩的(de)生(shēng)β≈γ活中去(qù)。

據了(le)解，該系列營銷活動內(nèi)容極為(wèi)豐富，↑£包括萬達女(nǚ)神節、超級會(huì)員(yuán)特惠、超市(shì)民(mín)生$ (shēng)節、萬達廣場(chǎng)首屆春季徒步大(dà)會(h♥§φuì)、春日(rì)合家(jiā)歡、萬達廣場(chǎng)首屆室內(nèi)大(dà✔®∞≤)型春花(huā)節、萬達廣場(chǎng)首屆就(jiù)業(yè)創業(yè)季等，活動形式多(duō)樣、主題清晰、有(yǒu↑→)口皆碑。

由于有(yǒu)充分(fēn)的(de)準備工(gōng)作(zuò)，“活$©¥↓力大(dà)東(dōng)北(běi)”活動在各個(gè)萬達廣場(chǎng)≤λ₹≈取得(de)了(le)開(kāi)門(mén)紅(hóng)。活動期間(jiān)，多(duō)家(jiā)廣場(chǎng)客流達到(dào)了(le)&↕≈∑曆史峰值。截止清明(míng)小(xiǎo)長(cháng)假結束，“活力大(dà)東✘✔∞←(dōng)北(běi)”活動成績斐然，輻射、參與人(rén)群總計(jì)超過1.±​5億人(rén)次，銷售額累計(jì)同γ>☆≤比提升9.3%。活動使東(dōng)三省®γ和(hé)內(nèi)蒙古的(de)萬達廣場(€♦×chǎng)展現(xiàn)出了(le)更多(duō)的(de↓ε)活力和(hé)春意，極大(dà)的(de)增強了(le)各品牌商家(jiā)與萬達合作(zuò↕" )的(de)信心，産生(shēng)了(le)巨大(dà)的(de)社會✔±(huì)影(yǐng)響力。

　　02

“活力大(dà)東(dōng)北(běi)”為(wèi ε₹)何能(néng)取得(de)如(rú)此成功？

在商業(yè)世界裡(lǐ)，要(yào)讓消費(fèi)者記住品牌，讓品牌走進消費(fèi) ♦∑₹者心裡(lǐ)，最重要(yào)的(de)就(jiù)是(shì)拉近(jìn)與消費(f×₹èi)者的(de)距離(lí)，取得(de)他(tā)們的(de)好(hǎo)感與信任。最簡•×$單有(yǒu)效的(de)方法就(jiù)是(shì)通(tōngπ€♠)過一(yī)些(xiē)精心策劃的(de)創意營銷，增加消費(fèi)π↓∑者品牌體(tǐ)驗和(hé)感受的(de)機(jī)會(huì)。

“活力大(dà)東(dōng)北(běi)&rdq÷♦uo;活動以五大(dà)差異化(huà)、個(gè)性化(huà← )的(de)做(zuò)法，挖掘女(nǚ)性市(shì)場(chǎng)、瞄準80與90後家(ji★‌ ✔ā)庭人(rén)群、關注大(dà)健康、借♥<£‌勢營銷、恰到(dào)好(hǎo)處的(de)促銷，在東(dō✔×ng)北(běi)、內(nèi)蒙市(shì)場(chǎng)發揮 ±¶了(le)創意，把萬達廣場(chǎng)有(yǒu)别于其他(tā)項目♥&π的(de)優勢發揮到(dào)極緻，與同行(xíng)拉開(kāi)了(le)距離(lí)‌↔€。

• 結合熱(rè)點節日(rì)，聚焦女(nǚ)性市(sh★∞✘ì)場(chǎng)

“三八”節日(rì)期間(jiān)，29個(gè)萬達廣₩©↕≥場(chǎng)協調各大(dà)女(nǚ)裝、珠寶首↓​飾、親子(zǐ)品牌，聯合舉辦了(le)&ldε↑₹quo;萬達女(nǚ)神節”專題營銷，遼甯省10家(jiā)萬達廣場(ch♥≤☆ǎng)更是(shì)發起 “橙色風(fēn&↑₽g)暴，女(nǚ)王來(lái)襲”區(qūπ"γ‍)域活動，以“女(nǚ)王評選”、₽γ∞“美(měi)腿大(dà)賽&✔✘rdquo;等活動廣博眼球，客流、銷售額同比獲得(de)大(dà)幅提升。

• 與商戶深入合作(zuò)，撬動80、90後族群

聚焦最具市(shì)場(chǎng)潛力的(de¥↓✘)80、90後消費(fèi)群體(tǐ)，抓住該群體(tǐ)注重親子(zǐ)互動的÷§(de)特點，齊齊哈爾、牡丹江等17家(jiā)萬達廣場(chǎng)聯合“巴拉巴♥γ拉”品牌，打造出了(le)一(yī)系列互動ε↔₩φ性強、體(tǐ)驗好(hǎo)的(de)親子(zǐ)活動，如(★♥rú)小(xiǎo)小(xiǎo)畫(huà)家(jiā)、潮童走秀、異業(yè)聯盟、£✘新品展賣等。

在2天的(de)活動中，齊齊哈爾萬達廣場(chǎng)巴拉巴拉門(mén)店(dià®→§n)銷售額創下(xià)同比提升383%、環比提升186%的(de)驚人(rén)業(yè)績，牡丹江萬達廣場(chǎngε₩)巴拉巴拉門(mén)店(diàn)銷售額環比提升457%。

• 與政府及民(mín)間(jiān)團體(tǐ)合作(zuò)，關注大(dà​∑↔)健康

健身(shēn)是(shì)時(shí)下(xià)的(de)熱(rè)門(mén)話(hu₩≠à)題。4月(yuè)2日(rì)當天上(☆ →shàng)午，超過6萬人(rén)參與的(de)“萬達廣場(chǎng)首屆全民(mín)健€ββσ康徒步走”活動席卷了(le)東(dōng)北(běi₩<​÷)/內(nèi)蒙的(de)29個(gè)萬達廣場(chǎng)，包括徒步愛(ài)好(hǎoΩε₽$)者、社會(huì)團體(tǐ)、社區(qū)居民(mín)、政府協會(hu≤α×ì)人(rén)士齊聚萬達，用(yòng)徒步這(zhè)種時(shí)尚健康的(de)方式迎接春<→∑天的(de)到(dào)來(lái)。

同時(shí)，入駐萬達廣場(chǎng)的(de)商家(jiāλδ)還(hái)招募品牌會(huì)員(yuán)以及•‌✔✔家(jiā)人(rén)朋(péng)友(yǒu)， 組成品牌方隊，加δ​₽←入到(dào)健康徒步走的(de)隊伍中，這(zhè)不(bù)僅增加了(le)徒步行(≠ →xíng)的(de)規模及影(yǐng)響力，還(hái)加強了(le&♦<σ)廣場(chǎng)與商戶的(de)聯動，同時(shí)品牌​↕ 也(yě)得(de)到(dào)了(le)宣傳。

• 借勢營銷，制(zhì)造話(huà)題鞏固♦≠αα萬達優勢

《三生(shēng)三世十裡(lǐ)桃花(huā)》的(de)熱(rè)播讓人(≥שrén)對(duì)浪漫的(de)桃林(lín)充滿向往，萬達廣場(chǎng)×>£↓趁勢舉辦“首屆室內(nèi)大(dà)型春花(huā)節&r£§dquo;，将“十裡(lǐ)花(huā)海(hǎi)”搬到(dào)λε了(le)廣場(chǎng)內(nèi)，還(háφ☆i)舉辦3V3籃球對(duì)抗賽、首屆內(nèi)蒙古風(fēng)情節、€♥“10大(dà)高(gāo)校(xiào)巅峰辯論賽”等₽®豐富多(duō)彩、富有(yǒu)地(dì)域£≤§♦特色的(de)文(wén)化(huà)娛樂(yuè)活動，吉林(lí‌​₹$n)省4家(jiā)萬達廣場(chǎng§'≠)在持續40多(duō)天的(de)時(shí)間(jiān)裡(lǐ)客流累計(jì)同比提升12%，銷售累計(jα♠≥'ì)同比提升13%，取得(de)優秀表現(xiàn)。

• 恰到(dào)好(hǎo)處的(de)促銷活動

“活力大(dà)東(dōng)北(běi)⩶→”活動開(kāi)展以來(lái)，各廣場εεΩ(chǎng)先後打造了(le)&ldq←✔÷☆uo;超市(shì)特惠民(mín)生(shēng)節”、&ldq☆♦>uo;超級會(huì)員(yuán)日(rì)&rdqε•≤uo;、“最後3小(xiǎo)時(shí)真5折&r ‍dquo;等一(yī)系列具有(yǒu)爆點效應和(hé)社會(huì)影(yǐ" ¶ng)響力的(de)大(dà)型主題促銷活動，這(zhè)些(xiē)活動 ↕不(bù)僅直接惠及入駐商家(jiā)，也(yě)提升了(le)萬達廣場(chǎng₹$)的(de)品牌形象。

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　　“活力大(dà)東(dōng)北(běφ÷i)”系列活動以聯動政府，撬動資源、群衆廣泛參與的(de)形式，€↑☆聚集了(le)大(dà)量人(rén)氣，并深入經營 $♦、業(yè)态互動，促使品牌間(jiān)相(₹≤≈•xiàng)互合作(zuò)、突出賣點，最終實現(xiàn)萬達口碑的(de)大(dà)爆發，起到(d✔δ×φào)了(le)提升客流、拉動銷售的(de)巨大↓♠Ω✔(dà)作(zuò)用(yòng)，為(wèi)東(dōng)北(běi)、內(nèi)↕↑Ω蒙地(dì)區(qū)29座萬達廣場(chǎng)迎接旺季的§♦↑£(de)到(dào)來(lái)，為(wèi)後續運營管理(lǐ)工(gōng)作(zuò∏☆)的(de)持續開(kāi)展打下(xià)了(le)堅實的(de)基礎。

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作(zuò)者 郭才貴