這(zhè)是(shì)一(yī)場(chǎng)“馬不("✘♣≠bù)停蹄”的(de)營銷戰，

這(zhè)是(shì)一(yī)場(chǎng)↕¥×∞“無樂(yuè)不(bù)作(zuò)”的(de)新方式！

蘇州龍湖(hú)時(shí)代天街(jiē)，2015年(nián)累計(jì)操辦事(shì)件(jiàn)營銷多(duō)達17次，如(rú)果中國(guó)房(fáng)地(dì)産界辦一(yī)次“>β¶樓市(shì)奧斯卡”，這(zhè)個(gè)樓盤可✘δ π(kě)以排進前三了(le)。

 

 

 

 

 

 

先梳理(lǐ)蘇州龍湖(hú)2015年(nián)取得(de)的(de)戰績：π¶

 

 

總銷售額全年(nián)27億，高(gāo)新區(qū)單盤名列第1，全蘇β♠州單盤第3

 

 

非住宅成交套數(shù)蘇州第1，成交金(jīn)額蘇→★州第2

 

 

 

且看(kàn)17次事(shì)件(jiàn¶™γ↕)營銷含那(nà)些(xiē)？

 

 

2015年(nián)1月(yuè)：“龍湖(hú)滾床單&rdq≈∞©uo;、“羊年(nián)發洋财&∑♣rdquo;；

 

2015年(nián)2月(yuè)：&ldquσ♣÷σo;龍财賀歲鬧羊春”；

2015年(nián)3月(yuè)：“龍湖(hλ≈<ú)商業(yè)全球首映禮”；

2015年(nián)4月(yuè)：“龍湖(hú)搖錢(qián)樹(s¥↑>hù) 誰搖誰先富”；

2015年(nián)5月(yuè)：“史上(shàng)Ωδ最大(dà)發财竹及财神爺快(kuài)閃”；λΩ¶

2015年(nián)6月(yuè)：“1元衆籌寫字樓”，“¥←&幹将路(lù)左拐千人(rén)龍蝦宴”；

2015年(nián)7月(yuè)：&l© ↔dquo;20萬紅(hóng)包租朋(péng)友(yǒu)圈”、“吳§γ曉波論壇”、“領跑上(sh₽ àng)海(hǎi)迪士尼”；

2015年(nián)8月(yuè)：“3期紫宸全球發布會÷≥<¥(huì)”、“夏夜♠≥星計(jì)劃 圓夢迪士尼”；

2015年(nián)9月(yuè)：“銷冠&全職太太炒作(₩₩✘×zuò)”；

2015年(nián)10月(yuè)：δ•​₽“千人(rén)蟹獅宴”；

2015年(nián)11月(yuè)：♠™∑“小(xiǎo)龍人(rén)雙11∏©超市(shì)”；

2015年(nián)12月(yuè)：&ldquπ∑o;聯合深度蘇州最美(měi)老(lǎo)闆娘創業(yè)大(dà)賽&rdqδ×∞uo;。

 

這(zhè)17次事(shì)件(jiàn)營銷，每一(yī)個(gè)都(dōu)不(bù)同δφγ ，而今年(nián)初來(lái)討(tǎo)論這(zhè)件(&€≈jiàn)事(shì)，頓時(shí)發現<♥(xiàn)蘇州龍湖(hú)的(de)17次營££銷事(shì)件(jiàn)，最核心的(de)是(shì)

 

“原創”

 

所有(yǒu)的(de)創意話(huà)題均為(wè↑€¥₩i)“定制(zhì)型的(de)傳播”，在這(zhè)個(gè)“內(nèi)容為(wèi)王、提倡原創&r₹>↓ dquo;的(de)互聯網年(nián)代，能(néng☆↓ ')做(zuò)原創的(de)都(dōu)很(hěn)受歡迎&↓≥↕，包括顧爺、咪蒙、混子(zǐ)曰、六神磊磊等公衆賬号，都' €(dōu)是(shì)“為(wèi)粉絲定制(zhì)≤&®★內(nèi)容”，蘇州龍湖(hú)亦是(shì)如(rú)此。

 

 

 

先介紹一(yī)下(xià)本文(wén)主角的(de)背景。♦$☆★

 

 

蘇州龍湖(hú)時(shí)代天街(jiē)，位于蘇州高(gāo)新區(qū)獅山(λ±≥σshān)路(lù)與塔園路(lù)交界，是(shì)龍湖(hú)地(dì)産打造的(de)頂級天街(jiē)系城(chéng)市®±↓(shì)綜合體(tǐ)，涵蓋星級酒店(diàn)、高(gāo)端住宅、大(dà)型s♠↕↔hopping mall、沿街(jiē)獨立産權街(j&← 'iē)區(qū)與寫字樓等産品系，是(shì)2014、2015年(nián)蘇州↑Ω≥₹最熱(rè)的(de)樓盤之一(yī)。

 

 

龍湖(hú)自(zì)進入蘇州後，通(tōng)過事(shì)件(jiàn)營銷的(♦‌≥de)傳播方式，獲得(de)了(le)市(shì)場(chǎng)的(de)廣泛傳播，在2014年™©(nián)創造了(le)包括“泰迪熊系列&rdq∏♣‍<uo;、“香蕉快(kuài)閃系列&rdquo→​;、“開(kāi)學置換禮系列”等事(shì)件(ji±§↕βàn)，而進入2015年(nián)，更是(shì)“變本加厲&rdq•®‍uo;，一(yī)年(nián)玩(wán)出17場(cδ©εγhǎng)話(huà)題營銷。

 

如(rú)果一(yī)一(yī)羅列，将會(hu'→☆ ì)浪費(fèi)您大(dà)量流量，為(wèi)此，我分(δ→←fēn)兩個(gè)層次、三種産品類型（住宅、街(jiē)區(qū)、寫字樓®>δ‌）精選了(le)六個(gè)話(huà)題，試看(kàn)蘇州龍湖(hú)如(rú)何玩(wán)出σ€&“互聯網時(shí)代的(d®®σΩe)地(dì)産營銷”。

 

第一(yī)層次：策略面

 

 

找準定位，原創話(huà)題

重在“新”

 

在每一(yī)個(gè)營銷階段，必然會(huì)有(yǒu)各種營銷迷局，這(zhè)就(j ♣<iù)需要(yào)操盤者以破局來(lái)解決，在如(rú)今的(de)π≤↓營銷背景下(xià)，“新”總是(shì)行(xíng)之÷‌•有(yǒu)效的(de)品牌風(fēng)格¥"→和(hé)戰略，即所謂的(de)&ldquo ↔;第一(yī)”，這(zhè)就(jiù)是(shì)龍湖(hú)的(de)營銷觀$δ念。

 

 

>>>>迷局：明(míng)确定位與需求

龍湖(hú)時(shí)代天街(jiē)涵蓋住宅、街(jiē)區(qū)≥♥€Ω及寫字樓等多(duō)重業(yè)态，進入2015年(ni×<←án)之初，龍湖(hú)面臨的(de)問(wèn)題是(shì)如≈<(rú)何在營銷策劃時(shí)不(bù$™ )僅考慮到(dào)不(bù)同業(yè)态在品牌風(fēng)格上(±σ©shàng)的(de)一(yī)緻性，同時(shí)明(míng)确市(★​shì)場(chǎng)認知(zhī)，一(yī)鳴驚人(rén)？

 

 

>>>>破局：拟定策略λ↕

如(rú)何讓受衆産生(shēng)“這(zhè)就(jiù)是(shìδ≠)龍湖(hú)！”的(de)感¶'≠官判斷？

這(zhè)就(jiù)引出了(le)龍湖(hú)的(de)戰術(shù)©$©策略：

在這(zhè)個(gè)信息爆炸的(de)時(s♥♦hí)代，蘇州龍湖(hú)以“新”字應萬變，要(yào)做(zuò)ελ₩•就(jiù)做(zuò)第一(yī)個(gè)，從(cóng)衆多(duō)樓盤中脫穎而出，成功赢得(de¥Ωβ)市(shì)場(chǎng)的(de)眼光(guāng)。×∑

 

 

 

第二層次：執行(xíng)面

 

 

創意有(yǒu)道(dào)，執行(xíng)為(wèi)↓σ♠α王

重在“動”

 

一(yī)、住宅篇

 

 

1、“羊年(nián)第一(yī)套 就(ji↕↓×≥ù)是(shì)獅山(shān)領頭羊”事(shì)件(jiàn)營銷

 

 

事(shì)件(jiàn)簡述：

2015年(nián)1月(yuè)，蘇州龍湖(hú)玩(wán)了(le)&l'↓ ≤dquo;羊年(nián)第一(yī)套，就(j∏&iù)是(shì)獅山(shān)領頭羊”系列事λ§∑(shì)件(jiàn)營銷，其中包括“助£€∞∑力搶取暖神器(qì)（羊羔毯）” 、“洋模滾床單”、&ld•§quo;羊年(nián)發洋财”三個(gè)子(zǐ)事(sh≤±✔∑ì)件(jiàn)，傳播面覆蓋全國(guó)，PV顯示​♥'✔高(gāo)達87萬人(rén)參與，當時≥↓• (shí)，“龍湖(hú)滾床單”γ•∞'、“萬科(kē)安全套”成₽ε✔為(wèi)各大(dà)樓盤營銷會(huì)議(β✘≈→yì)的(de)必議(yì)案例。

 

 

創意來(lái)源：

2014年(nián)龍湖(hú)已然火(huǒ)爆蘇州，而到(d↕≤ào)了(le)新的(de)2015年(nián)₹✔→（羊年(nián)），必須更加推陳出新，點燃一(yī)向冷(lěng)淡的(de)春節₹βα≈市(shì)場(chǎng)。結合“羊年(nián)₩× ”關鍵詞與自(zì)身(shēn)項目情況，÷&鎖定“羊羔毯”、“洋♥∑®财”、“洋模”三個(gè)基本元素，再結合項目“獅山(shān)領頭羊”的(de)江湖(hú✔∑")地(dì)位，推出“羊年(nián)有(yǒu)一(yī)套，σβλ就(jiù)是(shì)獅山(shān)路(lù)領頭羊”推廣語，整合創意完整而且能(ε>&₩néng)執行(xíng)。

 

 

執行(xíng)破局：

整個(gè)系列話(huà)題，7天完成工(gōng)作(zuò‍↔↔)籌備，1月(yuè)8日(rì)全面上(shàng)線，據稱出§₩‌≤稿密度達到(dào)了(le)史上(shàng)之最，1月(yuè)份共上(shàng)Ω φ☆線炒作(zuò)文(wén)章(zhāng)68篇，h5程序<✔₽∞4個(gè)，PV顯示高(gāo)達87萬人(rén)參與，一>¥¶(yī)切以自(zì)媒體(tǐ)為(wèi)核心，裂變傳播≠✘φ。

 

在銷售環節，配合5号樓樓王推出，為(wèi✘₹ )售樓處導入大(dà)量人(rén)氣，3天時(shí)間(ji₽±​ān)線下(xià)6723來(lái)人(rén★π)，項目在2015年(nián)1月(yuè)，創β≠™造了(le)蘇州乃至全國(guó)的(de)樓市(shì✔★•→)熱(rè)點。

 

 

 

2、微(wēi)信紅(hóng)包：首創紅(hóng)包租微(wēi)信頭像事(shì)♥&δ件(jiàn)

 

 

事(shì)件(jiàn)簡述：

2015年(nián)7月(yuè)，蘇州龍湖(hú)時(shí)代±&™天街(jiē)·3期紫宸，利用(♣±yòng)微(wēi)信發紅(hóng)包，在朋(péng)友®ε(yǒu)圈租用(yòng)粉絲的(de)微(wēi)信頭像3天∑®•↕，共計(jì)8726人(rén)參與，主動将頭像變成龍湖(hú)紫宸logo，項•→↑∏目一(yī)夜傾城(chéng)，在全國(guó)各地(dì)的(de)朋( '¶péng)友(yǒu)圈中，不(bù)斷出現(xiàn)“紫宸&±γ♦≥rdquo;二字。

 

 

創意來(lái)源：

繼一(yī)期二期住宅、獅山(shān)金(jīn)街(jiē)、時(shí)代100熱(r↑±↑βè)銷之後，最後一(yī)期住宅作(zuò​×)品3期紫宸壓軸登場(chǎng)，如(rú)何能(néng)引起市(shì)∞$場(chǎng)快(kuài)速認知(zhī)，蘇州♦π龍湖(hú)造此事(shì)件(jiàn)，一(yī)夜之間(j÷©✔iān)，“紫宸”二字火(huǒ ↔<₽)爆朋(péng)友(yǒu)圈。

 

越簡單的(de)規則，才越有(yǒu)價值。相(xiàng)比那(nà)些(xiē)“幫轉發到(φ©∞•dào)朋(péng)友(yǒu)圈”來(lái)的(de)更加便捷，因為(wèi)你∑₽♠↑(nǐ)的(de)微(wēi)信頭像改了(le)之後，你(nǐ)在發朋₹®≥(péng)友(yǒu)圈、與朋(péng)友(yǒu)聊天的(de)時(shí"∏ )候，都(dōu)會(huì)帶著(zhe)“紫π¥↕₽宸”logo。這(zhè)個(σ©gè)創意後來(lái)也(yě)被全國(guó)數(shù)十家(jiā)開(kā∑↔≠i)發商争相(xiàng)模仿。

 

 

執行(xíng)破局：

蘇州龍湖(hú)“20萬元紅(hóng)包租朋(péng)友"¶ δ(yǒu)圈”的(de)規則簡單到(∞≈β↑dào)極緻，就(jiù)是(shì)粉絲加入龍湖(hú)開(kāi)設的(d ∞"e)20個(gè)微(wēi)信紅(hóng)包群，并把≈∏自(zì)己的(de)頭像改成“紫宸”logo，然後每天可(kě∏φ★)以在群裡(lǐ)搶8次整點紅(hóngβ↑)包，總計(jì)20萬元，龍湖(hú)發的(de)每個(gè)γ <‌紅(hóng)包名都(dōu)是(shì)一(yī)個(∏←≥gè)廣告。

 

8726人(rén)參與，每個(gè)人(rén)自(zì)帶粉絲3'♦₹00個(gè)，假設每個(gè)人(rén)加φ∞‌入10個(gè)百人(rén)群，相(xiàng)當₩÷$€于這(zhè)場(chǎng)“租頭像”的(de)覆蓋力可(kě)以達到(dào)“☆©千萬人(rén)次級别”，階段龍湖(hú)官微(wēi)新增粉絲6292人(rén)，售樓處來(lái)電(diàn)≤✘‍412通(tōng)，龍湖(hú)3期紫宸瞬間(jiān)紅(hó←♣&‌ng)遍蘇州。

 

 

 

3、逆向思維：天黑(hēi)搶龍湖(hú← ∞)，“0折”兒(ér)童雙11

 

 

事(shì)件(jiàn)簡述：

每年(nián)11月(yuè)，最熱(rè)的(de)事(shì)情莫過于天貓雙11，對(d‌ Ω±uì)于蘇州龍湖(hú)這(zhè)個(gè)“熱(r±‌∞è)衷互聯網推廣”的(de)樓盤來(lái)說(shuō)，機(j≈φ♥ī)不(bù)可(kě)失，于是(shì)在雙1€ ÷₹1期間(jiān)原創了(le)小(xiǎo)龍人(rén)雙11超市(shì)、20萬商品0元搶≈β×≥等線上(shàng)話(huà)題，售樓處每天來(lái)訪過100組，是(shì₽÷₩)前階段的(de)3倍左右。

 

 

創意來(lái)源：

作(zuò)為(wèi)龍湖(hú)時(shí)代天街(jiē)壓≥∑α∏軸之作(zuò)，3期紫宸最後一(yī)棟12#樓¶∞¶δ王11月(yuè)中旬即将開(kāi)盤。考慮學區(₽©λqū)房(fáng)的(de)項目特征，在雙11來(lái)臨之際，逆向思維，不(bù)說(shuō)5折、6折等折扣，強調“£δ™♥0元搶”，同時(shí)設置門(mén)檻為(wèi)小(xiǎo)龍人(rén)超市(shì)（僅✘'  10歲以下(xià)兒(ér)童可(kě)參與），相(xiàng)對(φ↕ duì)精準地(dì)導入有(yǒu)效客戶，助力12#樓王開(kāi)盤。

 

 

執行(xíng)破局：

在一(yī)系列造勢下(xià)，為(wèi)期10天的(de)“小(xi€•ǎo)龍人(rén)0元超市(shì)”火(≈®♦£huǒ)爆開(kāi)業(yè)，價值20萬元的(de)商品0元搶，新老(l÷↓λǎo)客戶紛紛到(dào)訪，在天氣轉冷(lěng)、客戶上(shàng)訪量減少∞↓σ(shǎo)的(de)季節，蘇州龍湖(hú)售樓處成為(wèi)蘇州&ldquoδ★;最熱(rè)”的(de)售樓處。

 

 

 

 

二、獅山(shān)金(jīn)街(jiē)篇

 

 

1、搖錢(qián)樹(shù)：商業(y<‍₽♣è)也(yě)可(kě)以玩(wán)出新花(huā)樣

 

 

事(shì)件(jiàn)簡述：

蘇州龍湖(hú)獅山(shān)金(jīn)街(jiē)，屬于“投資&rdquo↑σ<β;型産品，與“一(yī)鋪養三←​&☆代”概念類似，獅山(shān)金(€₽✔jīn)街(jiē)推出“龍湖(hú)搖錢(qián)樹(shù)，誰搖誰₹λ先富”推廣語，線下(xià)與40個(gè)商家(jiā)互動，全部貼上(γ→≈shàng)“龍湖(hú)搖錢(qián)樹Ω≈×(shù)”标簽，并聯動線上(shàng)朋(péng)友(yǒu)圈傳播，使客>‍≠戶産生(shēng)投資龍湖(hú)獅山(shān)金(jīn)街(jiē)就(jiù)可(kě)γ←<以生(shēng)财的(de)正面聯想，最後傳播覆蓋全城(chén∞♣♦g)。

 

 

創意來(lái)源：

2015年(nián)4月(yuè)，蘇州龍湖(hú)住宅如(r↑§ú)日(rì)中天、炙手可(kě)熱(rè)，這(zhè)也(yě®∞)使得(de)市(shì)場(chǎng)“先入為(wèi)主&rd₩≈≠ quo;的(de)認知(zhī)&ldquo§₩;龍湖(hú)是(shì)住宅&rdquε↑•"o;，所以在獅山(shān)金(jīn)街(jiē)（獨立産權§"街(jiē)區(qū)）推出時(shí)，必須樹(shù)立街(jiē)區(qū)産品鮮明(míng)σδ•的(de)标簽，并且跟“商戶”聯動起來(lá₽™i)、增加參與感，這(zhè)就(jiù)是(shì)“搖錢(qiλ>↓án)樹(shù)”的(de)構思。而彼時(shí)蘇州其他(t↓£≠ā)商業(yè)項目的(de)營銷手法最多(duō)是(shì)打幾個(gè)戶↕<<≈外(wài)、網絡＋暖場(chǎng)活動，龍湖(hú)再一(yī)次玩(wán)出投∏ε §資型産品的(de)新花(huā)樣。

 

 

執行(xíng)破局：

2015年(nián)4月(yuè)10日(rì)，龍湖(hú)搖錢(qi‌δδ✔án)樹(shù)活動全面上(shàng↕•♦)線，蘇州地(dì)區(qū)45個(gè)商家(jiā)被龍湖(hú)占±ε∑領，每個(gè)商家(jiā)的(de)餐桌貼有(yǒu)“龍湖(hú)搖Ω×✘錢(qián)樹(shù)”畫(huà)面及二維碼，濃厚的(de)商業(y↕α₹σè)氣息讓龍湖(hú)獅山(shān)金(jīn)街(jiē ≤δ↓)一(yī)鳴驚人(rén)，活動上(shàng)線10Ω¥天，總參與28350人(rén)，微(wēi)信朋(péng)友(yǒu)圈πσ$¥曝光(guāng)量917500次。

 

 

 

 

三、寫字樓篇

 

 

1、幹将路(lù)左拐：第一(yī)場(chǎng)“♣≈互聯網+”龍蝦盛宴

 

事(shì)件(jiàn)簡述：

“互聯網+”是(s>↔←hì)當前最火(huǒ)熱(rè)的(de)詞語，蘇州龍湖(hú)聯 ♠ 動本地(dì)最火(huǒ)的(de)“互聯網龍蝦 •Ω"品牌——幹将路(lù)左拐”，從(cón±✘•g)線上(shàng)推廣炒作(zuò)，到(dào)線下(xià)人(↔€®σrén)氣聚集，完成房(fáng)地(dì↕λ​)産與餐飲業(yè)的(de)“首次聯姻”，蘇州龍湖(hú)&l∞£δ§dquo;互聯網+”寫字樓也(yě)乘勢而火(huǒ)。

 

 

創意來(lái)源：

寫字樓市(shì)場(chǎng)在蘇州相(xiànε©g)對(duì)慘淡，所以蘇州龍湖(hú)借勢互聯網，将項目包裝成“互聯網+時(shí)代最I©¥☆N寫字樓”，在概念确定之後，就(jiù)需要(yào)聯動≤₹₹，故與本地(dì)最火(huǒ)的(de)“幹将↕←↑路(lù)左拐”互聯網龍蝦品牌跨界合作(z®©÷uò)，形成強強聯合的(de)品牌推廣之勢。

 

 

執行(xíng)破局：

2015年(nián)6月(yuè)19日(rì)，龍湖(hú)與幹将路(lù)左拐聯手的(↕☆‌de)消息在蘇州傳遍大(dà)街(jiē)小(xiǎo)巷，新媒體(tǐ)紛紛追捧，打造蘇 ↔→÷州最高(gāo)逼格的(de)龍蝦盛宴，這(zhè)場(chǎng)新Ω★↕穎的(de)話(huà)題推廣，強化(huà)了(le)龍♥₹湖(hú)時(shí)代100“互聯網+”的(de)概念，也(y•∏ě)成為(wèi)蘇州熱(rè)點事(shì)件(jiàn)。線上(shàng↕↔&♥)傳播量高(gāo)達12360次，2天龍蝦盛宴導入人(rén)氣3800ε✔人(rén)。

 

 

 

 

2、最美(měi)老(lǎo)闆娘：第一(yī)次開(kāi)啓創業(y®σ"è)“她(tā)時(shí)代&r★←dquo;

 

事(shì)件(jiàn)簡述：

深度蘇州是(shì)蘇州最強的(de)微(wēi)信大(dà)号，龍湖(h♠↓↔ú)作(zuò)為(wèi)蘇州地(dì)區(qū)最火(huǒ‍€)的(de)開(kāi)發商，二者在2015年( αnián)12月(yuè)聯合舉辦了(leγ÷σ)“蘇州最美(měi)老(lǎo)σσ闆娘創業(yè)大(dà)賽”活動，成為(wèi)房(α₹®×fáng)産界&自(zì)媒體(tǐ)圈都(dōu)很(hěn'×)震驚的(de)事(shì)件(jiàn)營銷。

 

 

創意來(lái)源：

李克強總理(lǐ)鼓勵“全民(mín)創業(yè)”，阿裡(lǐ)₹£巴巴舉辦“全球女(nǚ)性創業(yè)大(dà)✘£會(huì)”，女(nǚ)性創業(yè)者™<δ₹正成為(wèi)時(shí)代的(de)主力軍，而蘇州龍湖(hú)'•€δ時(shí)代100寫字樓，也(yě)是(s♣‍hì)為(wèi)創業(yè)者定制(zhì)。為(wèδ​©i)此，聯合本地(dì)生(shēng)活類大(dà)号“深度蘇州&rdq✔>σuo;（其掌門(mén)人(rén)也(yě)是(shì)女(nǚ)性），進行(xíng)項×ε目及産品的(de)推廣。

 

 

執行(xíng)破局：

在深度蘇州牽線下(xià)，“創業(yè)讓時(shí)代更美(m​©α§ěi)—蘇州最美(měi)老(lǎo)闆娘2.0”版£±女(nǚ)性創業(yè)大(dà)賽報(bào)名人(rén)數(s≠πhù)近(jìn)3000人(rén)，最終精選200'↕位蘇州“最美(měi)老(lǎo)闆娘”線下‍÷‍(xià)路(lù)演。這(zhè)些(xiē)超高(☆≈ €gāo)顔值的(de)美(měi)女(nǚ)老(lǎo)闆γσ，本身(shēn)就(jiù)自(zì)帶粉絲無數(shù)，更何況與龍湖(hú)“她¶< (tā)時(shí)代”聯合，引發的(de)傳播力量無窮無盡，已經成為(wèi)蘇州↑π₽龍湖(hú)的(de)固定“社群&rdπ€©quo;。這(zhè)也(yě)是(shì)龍湖(hú)時(shí)代100“互聯網＋寫字樓 ®‌λ”概念推廣後的(de)進一(yī)步落&®ε地(dì)動作(zuò)，是(shì)龍湖(hú)為(wèi)寫字樓導入大(d♣>¶à)量創業(yè)者人(rén)氣的(de)實踐。

 

 

 

 

 

蘇州龍湖(hú)已成現(xiàn)象級模闆，

新媒體(tǐ)營銷策略功不(bù)可(kě)沒！

17次事(shì)件(jiàn)營銷，創造27億的(de)總銷售金(jīn)額，不(bù)≠>®✔論是(shì)業(yè)績表現(xiàn)還(há₽ ♥i)是(shì)營銷動作(zuò)，都(dōu)是(shì)可(kě)圈可(↑≥kě)點。

 

龍湖(hú)現(xiàn)象1：營銷活動化(huà)，人(rén)人(rén)©•都(dōu)是(shì)自(zì)媒體(tǐ)

當下(xià)互聯網時(shí)代，大(dà)多(d£<↑₩uō)數(shù)開(kāi)發商在制(zhì)定營銷策略時(shí)，還(hái)隻是✔‌π÷(shì)單純停留在線上(shàng)媒體(tǐ)怎麽$§排布和(hé)組合，但(dàn)龍湖(hú)已經另辟蹊徑，通(t♠¶ōng)過定制(zhì)原創、好(hǎo)玩(wán♥₽)的(de)活動事(shì)件(jiàn)，✔‌讓粉絲真正參與進來(lái)、每個(gè)人(rén>λ∞)都(dōu)成為(wèi)龍湖(hú)的(de)傳播自(zì)媒體(tǐ)，最終為(wèi↑↕© )項目帶來(lái)口碑與人(rén)氣。

 

 

龍湖(hú)現(xiàn)象2：一(yī)直被模仿，從(cóσ←₹ ng)未被超越

蘇州龍湖(hú)發個(gè)泰迪熊，全國(✘¶guó)樓市(shì)都(dōu)&ld<✔♠♠quo;萬隻”……蘇州龍湖(h≥×₩ú)“換微(wēi)信頭像”，★£全國(guó)樓市(shì)就(jiù)開(kāi)始換頭像&helli×€✘p;…蘇州龍湖(hú)很(hěn)≠Ω‍多(duō)的(de)策略都(dōu)被不(bù)斷模仿，但(dàn)是(β↓₩shì)從(cóng)來(lái)沒有(yǒu)§↑可(kě)比肩的(de)事(shì)件(jiàn)。原因就(jiù)在于γε“原創”，龍湖(hú)的(de)事(shì)件(jiàn)都γ (dōu)是(shì)定制(zhì)的(de)、原創♠±的(de)，根本無法模仿。

 

 

龍湖(hú)現(xiàn)象3：創意的(de)事(shì)件(jiàn)，接地(←✘dì)氣的(de)傳播

龍湖(hú)的(de)很(hěn)多(duō)營銷都(dōu)很(hěn)好(hǎo)玩(wán)​•∏，就(jiù)像幾千名美(měi)女(nǚ)老(lǎo)闆參λ✔§與的(de)“最美(měi)老(lǎo)闆娘&®₹rdquo;，就(jiù)像覆蓋百萬人(rén)的(de)&π✘ldquo;幹将路(lù)左拐龍蝦宴”系列，核心就(jiù)在于與&l¶★dquo;新媒體(tǐ)”、與&ld☆Ωquo;互聯網”緊密結合在一(yī)起，也(yě)隻有(yǒu)這(zhèα♥¶∞)類載體(tǐ)才能(néng)真的(de)“好↑♠(hǎo)玩(wán)”。

 

 

龍湖(hú)現(xiàn)象4：隻有(yǒu)你(nǐ)不(b♠£'♥ù)敢想，沒有(yǒu)我不(bù)敢做(zuò)

龍湖(hú)一(yī)年(nián)做(zuò)17場(c€σ✔hǎng)事(shì)件(jiàn)營銷，每次事(shì)件βΩ©×(jiàn)營銷均呈“系列&rβ∞dquo;，如(rú)果拆分(fēn)成單次，事(shì)件(jiàn)次數(★♦shù)将超過30次，接近(jìn)于每月(yuè)3次，如(rú)此高(gāo)強♥δ±¥度的(de)創意傳播，隻有(yǒu)快(kuài)速的€÷ ≥(de)落地(dì)執行(xíng)、細化(™≥huà)的(de)分(fēn)工(gōng)合作(zuò)，才✘©π能(néng)實現(xiàn)。

 

如(rú)果一(yī)個(gè)樓盤能(néng)做(z≠π$uò)到(dào)一(yī)年(nián)17場(chǎng)原創>Ω÷©式的(de)話(huà)題炒作(zuò)，何愁賣不(¥↔✘÷bù)掉房(fáng)子(zǐ)？