東(dōng)南(nán)亞商家(jiā)，在內(nèi)容電(diàn)商浪潮裡(l→¥"γǐ)淘金(jīn)

東(dōng)南(nán)亞商家(jiā)，在內(nèi)容電(diàn)商浪潮裡(lǐ≈ )淘金(jīn)

       在杭州的(de)辦φ↕‌公室裡(lǐ),國(guó)貨美(měi)妝品§®​±牌INTO YOU的(de)東(dōng)南(nánλ∑ )亞團隊仍在緊張忙碌著(zhe)。9月(yuè)9日(rì),是(shì)↑₩東(dōng)南(nán)亞電(diàn)商平台Shopee超級購(gòu)物(w​&ù)節開(kāi)啓的(de)日(rì)子(zǐ),為(wèi)了(lπ↕ ↑e)沖刺下(xià)半年(nián)第一(≠←♦yī)場(chǎng)流量高(gāo)峰,這(zhè)個(gè)團隊上(shàng)上(s©±hàng)下(xià)下(xià)已準備了(le)一(yī)個(gè☆↑∏)多(duō)月(yuè)。

　　他(tā)們一(yī)個(gè)多(duō)月(y‍&uè)的(de)忙碌并沒有(yǒu)打水(shuǐ)漂。9.9大(dà)'Ω促當天,INTO YOU的(de)Shopee店(diàn)鋪直播訂單量激增10倍,直播≈¶φ¶間(jiān)流量相(xiàng)比于平日(rì)增長(cháng‍★)了(le)17倍。與此同時(shí),在一(yī)系列種草(cǎo✘γ)視(shì)頻(pín)的(de)帶動下(xià),單款口紅(hóng)銷量連續兩天γ ≠←銷量破千。

實際上(shàng),像INTO YOU±↔∏‍一(yī)樣重視(shì)東(dōng)南(nán)亞內(nèi)容帶貨的(de)出海(↕α₩hǎi)企業(yè)越來(lái)越多(duō),當下(xià),內(nèi)容電(diàn)商已↔α≠↕成出海(hǎi)東(dōng)南(nán)亞的(d♦ '&e)關鍵突破口。

　　據Statista全球數(shù)據分(fēn)析,預計(≤ ≠jì)2024年(nián),單是(shì)泰國(guóδ÷)短(duǎn)視(shì)頻(pín)直播市(shì)場(chǎng)的(de)®'≠ 商業(yè)價值就(jiù)将達到(dào)2.13億美(měi)元。而越南(nán)當地(λ← dì)媒體(tǐ)稱,在2023年(nián ")假日(rì)季對(duì)用(yòng)戶">購(gòu)物(wù)行(xíng)為(wèi)的(de)調研顯示,高(♣♠λgāo)達69%的(de)用(yòng)戶會(huì)觀"δ看(kàn)短(duǎn)視(shì)頻(pín)來(lái)搜索産品和₽₹(hé)服務。

　　在菲律賓、越南(nán)、泰國(guó)等各大(dà)東(dōn✔∏₩ g)南(nán)亞市(shì)場(chǎng),大(dà)大(dà)小(xiǎo)小(xiǎo)¥₩的(de)主播和(hé)短(duǎn)視(shì)頻(pín)達人('™€×rén)如(rú)雨(yǔ)後春筍般冒出。他(tā ‍)們的(de)GMV紀錄也(yě)在短(duǎn)時δφ€π(shí)間(jiān)內(nèi)一(yī)次次™'刷新著(zhe),據數(shù)據泰國(guó)每天都(dōu)有(yǒu)成千上(σ±shàng)萬的(de)主播在直播間(jiān)帶貨,而2024年(nián)第一( ≈yī)季度,東(dōng)南(nán)亞地(dì)區(qū)的(de)優質網絡視(shì)頻(©≈​∞pín)總觀看(kàn)時(shí)長(cháng)高(gāo)達 •γ$963億分(fēn)鐘(zhōng)。

　　随著(zhe)東(dōng)南(nán)亞社交媒體(tǐ)規模的(de)擴大(dà),相®×(xiàng)較于傳統的(de)購(gòu)物(wù)方式,直播和(hé)短(< duǎn)視(shì)頻(pín)模式正在迎來(lái)更大(dà)的(dδ★e)電(diàn)商流量風(fēng)口。各路(lù)品‌♥↓牌、平台、機(jī)構紛紛入局這(zhè)一(yī)大(dà​↔)潮流,主攻東(dōng)南(nán)亞市(shì)場•α∏(chǎng)的(de)所有(yǒu)人(rén),£→&都(dōu)不(bù)願錯(cuò)過這(zhè)片誘人(rén)↔✔♦β的(de)藍(lán)海(hǎi)。

　　大(dà)步快(kuài)跑的(de)東(¶​dōng)南(nán)亞內(nèi)容電(diàn)商

　　東(dōng)南(nán)亞成為(wèi)內(nèi)容電(diàn)商的(de)熱(←♦★rè)土(tǔ),受多(duō)方因素的(de)≥π↑"推動。

　　首先,龐大(dà)的(de)互聯網用(yòng)戶,為(wèi)內(nè☆δ"&i)容電(diàn)商在東(dōng)南(nán)亞發展提供了(le)肥沃的(♣♦$©de)土(tǔ)壤。

　　據相(xiàng)關數(shù)據顯示,2022年(nián)東(dōng)南(n​↔án)亞六國(guó)互聯網用(yòng)戶數(shù®₽)已達4.6億,互聯網滲透率高(gāo)達76%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高(gāo)于世φ©←界平均水(shuǐ)平。

　　年(nián)輕化(huà)的(de)人(rén' σ)口結構也(yě)支撐起東(dōng)南(nán)亞內(nèi)容電(diàn)商的( §π de)發展,菲律賓、越南(nán)、馬來(≤₹lái)西(xī)亞等國(guó)年(nián)輕人(rén<≤₹®)口占比均超50%,對(duì)新鮮的(de)商業(yè)模式更容易接受。

　　再加上(shàng),許多(duō)東(dōng)南(nán)亞地(dì)區(q∑∞♠$ū)直接跨越了(le)PC時(shí)代,進入移動互聯網時(shí)代,人(ré'↓÷n)們對(duì)移動電(diàn)子(zǐ)設備和(hé)社媒平台形成了(le)≤✔λ高(gāo)度的(de)依賴,這(zhè)使得(de)直播和(hé)↓≥短(duǎn)視(shì)頻(pín)帶貨這(zh₽ ©è)些(xiē)将電(diàn)商與社交互動相(xiàng)融合的(de)∑→風(fēng)格,更容易被用(yòng)戶所接受。

　　在此基礎上(shàng),各大(dà)平台的(de)入局也(yě)加速 ₹了(le)內(nèi)容電(diàn)商在東(dōng)南(nán)亞的(d↑​e)爆發。

　　這(zhè)其中也(yě)包括東(dōng)南(nán)亞主流電(diàλβ∏n)商平台Shopee。

　　2019年(nián),Shopee便推出ShopeΩ≠e Live直播功能(néng),2024年 γ∑(nián),又(yòu)新增Shopee Video短(duǎn)視(shì)×₹頻(pín)工(gōng)具,并陸續在泰國(guó)、越南(nán‌™γ)、菲律賓、馬來(lái)西(xī)亞等站(zhàn) ≤點上(shàng)線。

　　經過幾年(nián)的(de)布局,Shopee在東(dōng)南(nán)亞市(shì¶ ≈<)場(chǎng)的(de)直播和(hé)短(duǎn)視(shì)頻(pín)均取得(de)了(γσ∏le)巨大(dà)突破。

　　在2024年(nián)的(de)9.9超級購(gòu)物(wù)©∞節中,開(kāi)場(chǎng)僅3分(fēn)鐘(z≠→αhōng)Shopee Live就(jiù)售出了(le)9​π÷¥00萬件(jiàn)商品,跨境短(duǎn)視(shì)頻(pí÷≥n)單量實現(xiàn)8倍增長(cháng)。

　　站(zhàn)在內(nèi)容電(diàn)商風(fēng)口的(de)東(dōn♥πg)南(nán)亞玩(wán)家(jiā)

　　Shopee等電(diàn)商平台的(de)加碼,也(α∏‍≥yě)帶動了(le)越來(lái)越多(duō)賣家(jiā)開(kāi)啓↔Ω™>內(nèi)容電(diàn)商模式,并在這(zhè↔ε★€)股大(dà)潮中分(fēn)得(de)一(yī)杯羹。

　　國(guó)貨美(měi)妝品牌INTO YOU就(jiù)是(shì)在2023年(ni₽<↕∞án)選擇在Shopee開(kāi)啓直播的(de)。

　　“直播可(kě)以讓我們真實展示實物(w <ù)商品,使用(yòng)戶多(duō)維度了(le)解産品。&r‍→dquo;INTO YOU說(shuō)。在其看(kàn)來(lái),這(zhè)種模式可(kěε<±σ)以有(yǒu)效提升店(diàn)鋪和(hé§→ )商品的(de)曝光(guāng)量。而且通(tōng)過加強≈✔∏✔粉絲與主播的(de)互動,品牌能(néng)夠直接獲取用(yòng)戶需求,形成雙✘<✘向互動,進而激發消費(fèi)者的(de)購(gòu)買欲望,促進新客戶的(d>☆e)轉化(huà)。

　　而主營拖鞋的(de)POSEE除了(le)布局直播之外↓₩♠(wài),也(yě)正逐漸加大(dà)在短(duǎn)視(shì)頻(pín)營銷♥♣&的(de)投入。

　　“我們在Shopee Video上(shàng)做(zuò)了(le)很(hλ₽‍₽ěn)大(dà)投入,不(bù)僅有(yǒu)專業(yè)的(de)≠ε短(duǎn)視(shì)頻(pín)制(zhì)作(zuò)團¶βγ隊和(hé)設備,還(hái)與知(zhī)名KOL合作(zu©>δò)。”POSEE說(shuō)。

　　無獨有(yǒu)偶,知(zhī)名消費(fèi)電(diàn)子(π★≈zǐ)品牌UGREEN綠(lǜ)聯也(yě)是(sh↓‌ì)看(kàn)到(dào)短(duǎn)視(shì)頻(pín)內(∏♦σδnèi)容在電(diàn)商領域的(de)崛→ ∞起,以及Shopee對(duì)于短(duǎn)視(shì)頻(pín)流量和(hé)貨品的÷★★(de)補貼,在2024年(nián)初開(kāi)通(tōng)了 £♥✘(le)Shopee Video短(duǎn)視(shì)頻(pín)。

“短(duǎn)視(shì)頻(pín)可₹™♦≤(kě)以更高(gāo)效的(de)展示産品,優質的(de)短(duǎn)視(shì) ≤頻(pín)內(nèi)容也(yě)能(néng)≤'提升我們品牌的(de)專業(yè)形象和(hé)市♦‌♦÷(shì)場(chǎng)認知(zhī)度。”綠(lǜ)聯說(shuō)。®'

　　綠(lǜ)聯的(de)想法反映了(le)諸♦&≥©多(duō)出海(hǎi)品牌對(duì)內(nèi)容→♦電(diàn)商的(de)态度,這(zhè)一(yī)模式×↑不(bù)僅是(shì)一(yī)個(gè)銷φ<售的(de)渠道(dào),它還(hái)能(néng)快(  ₩kuài)速打破地(dì)域和(hé)認知(zhī)限制(zhì),讓消費(fèi)者更直ε 觀地(dì)了(le)解産品詳情及背後的(±™"λde)品牌故事(shì),打通(tōng)從(cóng)種©≤草(cǎo)到(dào)拔草(cǎo)的(de)一(yī)站(zhàn)式鏈路(lù® Ω↑)。

　　在此潮流之下(xià),各個(gè)品牌們也(yě)在不(bù)斷精進自(zì)÷£己的(de)玩(wán)法。

　　INTO YOU透露,“大(dà)促前幾天我們會(huì)以日(rì)常的(εφγde)1.2倍-1.5倍去(qù)投放(fàng)廣告,大(dà)促期間(jiān)會(≈§αδhuì)增加到(dào)日(rì)常的(de)2-3倍,如(rú)果ROI表現(xiàn)好¥ (hǎo)的(de)情況下(xià)會(huì)加大(dà)投入。”在各種精細$™化(huà)運營之下(xià),INTO YOU的(de)直播GMV占總營收∑'接近(jìn)4成,品牌知(zhī)名度逐步提升,專業(yè§₹)化(huà)直播能(néng)力持續提升。

　　不(bù)斷成熟的(de)東(dōng)南(nán)亞內(nèi)容電(diàn)商生( $shēng)态

　　“Shopee為(wèi)我們提供的(de)資源支持很(hěn)關鍵,比如(π£rú)平台顯眼位置的(de)曝光(guāng)資源、≠™貨品補貼等。”綠(lǜ)聯說(shuō)。“平台的"♠ (de)活動資源也(yě)非常重要(yào)。”POSEE表示。在這(zhè)些(xi±↓≠ē)平台政策的(de)加持下(xià),越來(lái)越多(duō)出海(hǎi)企業γ¶(yè)抓住了(le)內(nèi)容爆單的(de)機(jī±∏←)會(huì)。

　　不(bù)僅如(rú)此,Shopee等頭部電(dià"÷±n)商平台的(de)加碼,更進一(yī)步 ₹≈催化(huà)了(le)東(dōng)南(↑≈nán)亞內(nèi)容電(diàn)商的(de)成熟。

　　據了(le)解,為(wèi)了(le)給予賣家₩>(jiā)更有(yǒu)力的(de)支持,Sho§ →×pee認證合作(zuò)了(le)一(yī)批專業(yè)的(de)MCN機(jī)構,邑賣、X βδmedia、HDY等知(zhī)名服務商都(dōu)在→×>π其中,并從(cóng)經營力、成長(cháng)力、服務力和(hé)主播支持等各方面給予賣家(j←≈iā)更加本地(dì)化(huà)的(de)內(n‍"§èi)容賦能(néng)。9.9大(dà)促當天,MCN跨境直播↕ β單量增至平日(rì)9倍。

“Shopee認證的(de)MCN機(jī)構為(wèi)∞×我們在品牌直播和(hé)短(duǎn)視(shì)頻(pín)方面提供了(₩×le)非常專業(yè)的(de)服務。不♣↑≠(bù)僅能(néng)及時(shí)為(wè±σ←i)我們提供數(shù)據、反饋市(shì)場(chǎng)趨勢,更有(yǒu)✔₽★大(dà)量優質達人(rén)幫助我們産出優質內(nèi)容。”POSEE表示∏©',通(tōng)過與MCN的(de)合作(zuò)‌Ω♦→,品牌在Shopee直播和(hé)短(duǎn)視(shì)頻(pín)的(de)曝'♦÷↑光(guāng)率顯著提升,觀看(kàn)人(rén)數(shù)增加了∏> &(le)50%,銷售額也(yě)實現(xiàn)了(le)30%增長(cháng)。

　　目前,POSEE每月(yuè)通(tōng)過Shopee Live直播賣出的(de)訂單♦↕©超萬件(jiàn),短(duǎn)視(shì)頻(pín)觀看(kàn)​®量也(yě)較過去(qù)增長(cháng)7♠♦©€0%。

　　內(nèi)容電(diàn)商的(de®↑)蓬勃發展,已成為(wèi)東(dōng)南(nán)亞經濟最激動人(rén)心的(de)↔£σ增長(cháng)點之一(yī),對(duì)于☆&諸多(duō)入局者而言,沒抓住這(zhè)個(gè)風(fēng)口,或許就(jiù)↓≈λ¶喪失了(le)一(yī)次彎道(dào)超車(chē)的(de)機(​ jī)會(huì)。