• 作(zuò)者: 百思拓
• 來(lái)源: 網絡
• 日(rì)期: 2017-07-08
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北(běi)大(dà)教授張頤武評價說(shu>£ō)，作(zuò)為(wèi)娛樂(yuè)産品，開(kāi)心麻花(h✔✔uā)的(de)戲劇(jù)提升了(le)年(nián)輕人(rén)的(de)幸福感，熨平了₹✘♥π(le)大(dà)家(jiā)的(de)焦慮、抱怨、憤怒等情緒‍₹<λ，對(duì)年(nián)輕人(rén)的(de)自(zì)我認同也(yě)很(hěn)ε ≈有(yǒu)幫助。人(rén)們漸漸發現(xiàn)，開(kāi)心麻花(huεαā)是(shì)一(yī)出戲，一(yī)種風(fēng)格，也(yě)是‍★(shì)一(yī)種娛樂(yuè)精神，一(yī)種生(σ£shēng)活态度。

情懷起家(jiā)，落入商業(yè)市(shì)場✔✘®§(chǎng)，往往都(dōu)要(yào)接受變現(xiàn)能(néng)力的☆Ω✘(de)考驗。開(kāi)心麻花(huā)能(néng)夠14年(n≈&ián)來(lái)元氣淋漓生(shēng)生(shēng)不(↕¥bù)息的(de)秘訣，更在于其對(duì)商業(yè)盈利方式的(de)積極探索。

在絕大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)劇(jù)團都(dōu)還(hái)陷在♣©•$“話(huà)劇(jù)盈利難“的(de)困境當中時(♥↓shí)，開(kāi)心麻花(huā)已經在劇(jù)場(chǎng)裡(l≠δ ǐ)賺到(dào)了(le)第N桶金(jīn)♣$→≠。2012年(nián)開(kāi)心麻花 ✔ ÷(huā)啓動全國(guó)巡演，并陸續在上(shàng)海(hǎi)、深圳、天津≠ 、南(nán)京、成都(dōu)、沈陽、山(shān)東(dōng)≈↓​等地(dì)設立分(fēn)支機(jī)構，實現(xiàn)區(qū)域本地(dì)化(huà)αλ≤←運營。同時(shí)，麻花(huā)也(yě)成為(wèi)中國( €guó)唯一(yī)的(de)演出全産業‌✘≤(yè)鏈公司，票(piào)務、營銷、招商、媒γ£π介、策劃等自(zì)成體(tǐ)系。而商業(yè) ♣Ω☆與戲劇(jù)的(de)營銷合作(zuò)則從(cóng)麻花(huā)誕生(shēng±®®)之初就(jiù)受到(dào)足夠的(de)重視(shì)，從(cóng)最初的(de)團單包場♠¶(chǎng)、聯合推廣、演出植入到(dào)更≥©具實驗性的(de)劇(jù)情植入、定制(zhì)劇(jù)目…&hellip÷&∞;《烏龍山(shān)伯爵》演出時(shí)，一(y₽₹ī)輛(liàng)用(yòng)MINI Cooper改裝的(de)警車(chē)被開(kāi®β)上(shàng)舞(wǔ)台，既不(bù)跳(" ≥δtiào)脫劇(jù)情，又(yòu)給觀衆強烈的(de)視(shì)覺沖擊和(hé)記憶烙印λ♣φ，被視(shì)為(wèi)是(shì)商業(<​yè)與文(wén)化(huà)結合的(de)完美(měi)£✘φ↑案例。

然而作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)&↕↕γεldquo;一(yī)年(nián)365天紮在演出上(shàng)∞£&”的(de)人(rén)，開(kāi)心麻花(hu ✔★←ā)劇(jù)場(chǎng)院線總經理(lǐ)王亮(liàng)覺得≈©↑(de)，開(kāi)心麻花(huā)的(de)這(zhè)些(xiē)商業€ σ"(yè)合作(zuò)，隻能(néng)算(suàn)是(shì)冰山(shā ‍'n)一(yī)角。

 

 

（開(kāi)心麻花(huā)劇(jù)場(chǎng)院線總經理(lǐ&¶©£) 王亮(liàng)）

在北(běi)京，地(dì)質禮堂、A33劇(jù)場(chǎng)φ 是(shì)開(kāi)心麻花(huā)φε₹最重要(yào)的(de)自(zì)營劇(jù)場(c₩∑hǎng)。

以地(dì)質禮堂為(wèi)例，全年(nián)演出麻花(huā)劇(jù)目250∞♠×場(chǎng)次，每年(nián)輪換劇(jù)目20餘部，平均上(shàng)座率•γ$•近(jìn)90%。随著(zhe)開(kāi)心麻花(huā)品牌影(yǐ¥γ≈ng)響力的(de)提升，以及電(diàn)影(yǐng)成功對(β ¶duì)舞(wǔ)台劇(jù)的(de)滋養與反哺，讓開(kāi)心麻花(huā)更有♦σ∑(yǒu)底氣的(de)上(shàng)馬啓動演出生(shēng)态鏈上(shàng)最π<♠​重要(yào)和(hé)關鍵的(de)一(yδ≤ī)環——劇(jù)場(chǎng)院線的↓∏(de)全國(guó)拓展複制(zhì)。

與地(dì)質禮堂的(de)自(zì)成一(yī)體(tǐ≤<₽)不(bù)盡相(xiàng)同，王亮(liàng)深知(zhī)精神家(jiā)園想要(yào<✘π)變成文(wén)化(huà)産業(yè)，單打獨鬥的(de)比劃難以實現(xià€♣<Ωn)資源的(de)最大(dà)利用(yòng)，幾番思量之後他(tā)選✘♥擇“進軍商場(chǎng)開(kāiα£☆)劇(jù)場(chǎng)”。

王亮(liàng)請(qǐng)來(lái)朝陽大(dà) < 悅城(chéng)前任推廣總監文(wén)娟當拍(pāi)檔，文(wén)娟曾經&lεΩdquo;每個(gè)月(yuè)都(dōu)要(yào)商場♥₩←$(chǎng)裡(lǐ)折騰出新花(huā)樣”，深谙商業(yè)體(tǐ)  ∏δ玩(wán)法；作(zuò)為(wèi)一(yī)枚麻花↓★©ε(huā)粉兒(ér)，她(tā)覺得(de)“這(zhè)事☆↕(shì)兒(ér)挺靠譜”。

進軍商場(chǎng)，互相(xiàng)投契↑✘λΩ的(de)共赢

能(néng)讓出身(shēn)“劇(jù)場(chǎng)”出身(shē∑©↑n)的(de)王亮(liàng)和(hé)“商場(chǎng)”出身β‍↔(shēn)的(de)文(wén)娟同時(shí)覺得(de≠¶€)一(yī)件(jiàn)事(shì)情“靠譜兒(ér)”并Ω∏不(bù)容易，用(yòng)幾年(nián)♦∞的(de)時(shí)間(jiān)全國(guó)複制(zhì)開απ✔≠(kāi)心麻花(huā)劇(jù)場(chǎng)院線，在他(tā)們眼中都(dōu)是(sh<"↑ì)“一(yī)份令人(rén)興奮的(d •e)事(shì)業(yè)”。

從(cóng)宏觀上(shàng)看(kàn)，政府将文(wén)化(huà)産業(£≈♠yè)作(zuò)為(wèi)國(guó)民(mín)經濟的(de)支柱性産業(yè)，予以越來( ♦εlái)越多(duō)的(de)政策扶植，&ldq> γuo;支持建設10家(jiā)左右全國(guó)性或跨其餘的(de♥®•☆)文(wén)藝演出院線”、&l $ $dquo;用(yòng)地(dì)指标優先文(wén)化(huà☆‍∞Ω)産業(yè)”已被明(míng)确列入“十三五&rdquoεδ≈→;國(guó)家(jiā)文(wén)化(huà)發展規劃。市(sh≈σ®ì)場(chǎng)表現(xiàn)亦在佐證政策利好(h₹σ$ǎo)。數(shù)據顯示，中國(guó)商業(y'©è)演出市(shì)場(chǎng)的(↓↑de)潛力巨大(dà)并持續保持高(gāo)速α↓增長(cháng)狀态。據道(dào)略演藝'≠↑産業(yè)研究中心的(de)數(shù)據表明(míng)，國(guó)內(nèi¥♣)商業(yè)演出市(shì)場(chǎng)近(jìn)兩年(nián)保持著£←β(zhe)近(jìn)10%的(de)票(piào)房(fáng←♣)增速，2016年(nián)全國(guó)商業(yè)演出市(shì)場(chǎng)票(pi≈©↓↔ào)房(fáng)收入達121億元，同比增長(chΩ∞•áng)9.0%，觀演人(rén)數(shù)全$☆φ年(nián)增長(cháng)6.5%，達到(dào)1.0δ→8億人(rén)次。以開(kāi)心麻花(huā)為(wèi)代表的(de)大'≠¥(dà)劇(jù)場(chǎng)演出場(chǎng)次增速則表現(α≠‍εxiàn)明(míng)顯，達到(dào)30%左右。

對(duì)這(zhè)次布局中另一(yī Ω)個(gè)關鍵性對(duì)象—&β₩​•mdash;實體(tǐ)商業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)心麻花(huā)¶σ>•劇(jù)場(chǎng)院線出現(xiàn)在商場(chǎng)¥‌≤♥裡(lǐ)既不(bù)突兀，反而順理(lǐ)成章(zhāε&ng)，甚至切中需求。

在電(diàn)商沖擊和(hé)同質化(huà)≈♥∏ε競争愈演愈烈的(de)當下(xià)，每家(jiā)商場(chǎng)都(dōu)在尋≠'找差異化(huà)競争之路(lù)。互聯網₹₽¥¥時(shí)代，新鮮有(yǒu)趣、體(tǐ)驗豐富的(de)文(w€$≤×én)化(huà)空(kōng)間(jiān)成為(wèi)吸引并精選客群β☆的(de)重要(yào)載體(tǐ)，劇(jù)場(chǎng)也("✔✘©yě)成為(wèi)體(tǐ)驗式商業(yè)正∏≈在嘗試的(de)一(yī)個(gè)新熱(rè)點。

然而劇(jù)場(chǎng)易建，好(hǎo)劇(♦£jù)難尋。

相(xiàng)較于劇(jù)場(chǎng)建設的(de)高(gāo)₹'熱(rè)度，無戲可(kě)演、上(shàng)座率低(dī)、運營成本高(gāo)則是(shì)•↑π∏擺在開(kāi)發商心頭的(de)難題。“沒有(yǒu ↕€ )足夠的(de)內(nèi)容支撐和(hé)穩定的(d‌☆>→e)演出團隊，劇(jù)場(chǎng)很(hěn∞§φφ)難賺錢(qián)，更談不(bù)上(shàng)院線模式。&rdquo÷¥;王亮(liàng)一(yī)語道(dào)破劇(jù)場(chǎng)經營的(de)難點，&l✘≠✘↑dquo;開(kāi)心麻花(huā)決定延伸劇(jù)場(chǎng)院線，也(yě)是(sh↕±'ì)經曆了(le)十幾年(nián)的(de)作(zuò)×<✘品積累和(hé)團隊準備後，順勢而為(wèi)的(♣→↕de)産業(yè)鏈延伸。”

麻花(huā)的(de)演出兼具藝術(shù)文(wén)化(huà)的(de)☆₩≥σ特質與大(dà)衆娛樂(yuè)的(de)>≤™普适性，引入商場(chǎng)，既不(bù)±λΩ¥至曲高(gāo)和(hé)寡，又(yòu)能(néng)賦予實體(tǐ)商業↕ →≥(yè)别樣性格與吸睛魅力。尤其開(kāi)心麻花(huā)粉絲群的(de)年(nián)輕®®特質與傳播屬性，既能(néng)為(wèi)商業(yè)帶來(lái)有(yǒu)消費(fèi)"€Ω↓力的(de)優質客群，同時(shí)也(yě)起到(dào)了(le)♠∞意見(jiàn)領袖的(de)宣發作(zuò)用(yòng)。

而對(duì)于開(kāi)心麻花(huā)來∞¥(lái)說(shuō)，自(zì)營劇(jù)場(chǎng•∞↕)想要(yào)做(zuò)到(dào)大(dà)衆化(huà)，真正&l€•dquo;飛(fēi)入尋常百姓家(jiā)”♦ '₽，快(kuài)速布局和(hé)規模化(h±βuà)尤為(wèi)重要(yào)，選擇自(z♦ ‍ì)帶客流聚集效應的(de)商業(yè)體(tǐ)，采用(yòng$Ω)直營、聯營、托管、控股等多(duō)種彈性合作(zuò≤←§✘)模式，無疑将會(huì)讓這(zhè)條&ldqu↕λ₽≤o;商業(yè)劇(jù)場(chǎng)院線之路(lù)”走得(de)更快(✘♦♣kuài)更穩。

再造劇(jù)場(chǎng)，以戲劇(jù)體(tǐ)驗≥≈為(wèi)核心的(de)文(wén)娛綜合空(kōng)間(j₩×↕₩iān)

2017年(nián)6月(yuè)，王亮(liàng)和(hé)文(wén)娟談定的(de)×‍第一(yī)個(gè)購(gòu)物(wù)中心劇(j$πù)場(chǎng)落子(zǐ)北(běi)京五棵松，開$φ₽£(kāi)心麻花(huā)劇(jù)場(chǎng)院線  與華熙國(guó)際集團正式簽約，入駐華熙Live五棵松， $預計(jì)将于2019年(nián)年(nián)初開(kāi)門(mén)納客。在‍$π±華熙LIVE·hi-up這(zhè)個(gè)集體(tǐ)育賽事(shì)、α 戲劇(jù)演出、藝術(shù)展覽、餐飲娛樂(yuè)、零售體(tǐ)驗為(wèi)一(λ↕♣yī)體(tǐ)的(de)巨型綜合體(tǐ)裡(lǐ)€∑ ，文(wén)娛将成為(wèi)全新的(de)商業(yè)名片。

 

 

比開(kāi)心麻花(huā)“做(z§™uò)了(le)劇(jù)場(chǎng)”更令人(rén)好(h ₹ǎo)奇的(de)，是(shì)開(kāi)心麻花(hu∏$ā)“打算(suàn)怎麽做(zuò)劇(jù)場(chǎ♠ ✔♣ng)”，尤其是(shì)&ld®&quo;商業(yè)體(tǐ)內(nèi)的(de)劇(jù)場(chǎng)&rd←"♣quo;。

“以戲劇(jù)體(tǐ)驗為(wèi)核心，打造深度契合未來(lái)大(dà)衆需&↑♦求的(de)空(kōng)間(jiān)，集演出、孵化(huà)、互動、策展、 戲劇(jù)培•↓訓及主題餐飲于一(yī)體(tǐ)“，&rdq♦≈uo;幕後推手”王亮(liàng)給出了(le)這(zhè)樣的(de)答(≈ £dá)案，他(tā)和(hé)團隊構想中的(de)麻花(huā)劇↕©(jù)場(chǎng)，應該既是(shì)面向戲劇(jù)創作(zuò)的(d←↓e)展演中心，同時(shí)也(yě)是(shì)面向消費(fèi)者的(de)戲劇(jù)£∞文(wén)化(huà)休閑中心，應具備五大(dà)基礎性功能(nén​∑₹g)：

首先，也(yě)是(shì)最基礎的(de)戲劇$←★δ(jù)演出功能(néng)。

開(kāi)心麻花(huā)劇(jù)場(chǎng)有(yǒu)别于一(©↓‌÷yī)般小(xiǎo)劇(jù)場(chǎng)或者多( →αduō)功能(néng)廳的(de)定位，要(yào)求硬件(jiàn)條件(jiàn)基本滿足φε>¥中/大(dà)型劇(jù)目演出與觀劇(jσ©ε←ù)人(rén)數(shù)的(de)需求，隻有(yǒu)當票(piào)房(fán±ε¥​g)與成本相(xiàng)匹配，劇(jù)¥☆≥®場(chǎng)本身(shēn)才具備獨立的(de)商業(yè)模式♦∏β。在演出資源組織上(shàng)，開(kāi‌♥)心麻花(huā)将采用(yòng)麻花(huā)經典與引進劇(jù)目≠☆£相(xiàng)結合的(de)配置。這(zhè)裡(lǐ)會(huì)有(yǒu)麻花(huā∞&♠÷)成熟IP的(de)不(bù)間(jiān)斷駐演，保證了(le)基礎的(de)場(ch¥γǎng)次量與票(piào)房(fáng)。同時(shí)，國(guó)外(wài)引進劇☆® λ(jù)目、脫口秀、合家(jiā)歡劇(jù)、先鋒戲劇(j£βù)甚至二次元演出、演藝直播都(dōu)會(huì)作(z¥×•uò)為(wèi)重要(yào)的(de)內(nèi)容組成，真正實現(xiàn)≠↑ ‌麻花(huā)劇(jù)場(chǎng)院線作(zuò)為(wèi)優質戲劇(jù)的(de)生♥£'‍(shēng)産商與運營商的(de)定位。多(duō)種産品"$$¶形式的(de)選搭與運營政策的(de)靈活設計(jì)<¶'®，保證全天候的(de)客流吸引，真正做(zuò)到←®(dào)“演出與商場(chǎng)營₹→業(yè)時(shí)間(jiān)同步&rd ∞$≥quo;。

 

 

第二，原創孵化(huà)基地(dì)，劇(jù)場(chǎng)既是(shì)表演場(chδ®≈<ǎng)所，也(yě)是(shì)重要(₽&yào)的(de)戲劇(jù)生(shēng)産場(chǎnβ§g)所。

麻花(huā)為(wèi)有(yǒu)才華的(de)創作(zuò)人(rén)才提供全産業×&↕(yè)鏈的(de)運營支持。從(cóng)劇(jù)本篩選、團隊組建、孵化(huà)成劇☆♦×(jù)、市(shì)場(chǎng)推廣，再到(ε≈♦dào)劇(jù)目展演與IP衍生(shēng)經營，全方位的(de)運作(zuò)能σφ  (néng)力，讓優秀的(de)戲劇(jù)人(rén)能↕¶∏π(néng)更專注于作(zuò)品生(shēng)産。劇(jù)場(chǎng)院線的&≤(de)“前店(diàn)後廠(chǎng)&rd↓α♠©quo;模式，既為(wèi)戲劇(jù)創新提供"•<ε了(le)天然的(de)場(chǎng)地(dì)與受衆，同時(shí)也(y≥ ě)将受益于優質的(de)戲劇(jù)試驗與作(zuò)品孵化(huà)。

第三，戲劇(jù)培訓空(kōng)間(jiān)。

無論是(shì)面向成人(rén)的(de)即興戲劇‌✔♣(jù)教育，還(hái)是(shì)面向兒(ér)童的(d₩δΩe)戲劇(jù)培訓，抑或是(shì)針對(d✘Ωuì)麻花(huā)藝人(rén)選拔的(de)專業(yè)訓練班，依托著(zhe)“λπ™π開(kāi)心麻花(huā)”φ"λ&的(de)品牌優勢、表演機(jī)會(huì)與專€¥→業(yè)的(de)師(shī)資力量， 将為(wèi)劇¥φ↓ (jù)場(chǎng)院線帶了(le)巨大(dà)的(de)商業(y‌ ∞€è)增量。

 

 

第四，國(guó)際戲劇(jù)電(diàn)影(yǐngλγ)展映，打造全球頂尖好(hǎo)戲的(de)“新看(kàn)™&₹≥法”。

開(kāi)心麻花(huā)劇(jù)場(chǎng♠¶)将兼具放(fàng)映功能(néng)，合作(zuò)引進英國(guó)國(guó)家(jiā₩ )劇(jù)院現(xiàn)場(chǎng)等國(guó)際頂級劇(jù)團的(de)≥<原版戲劇(jù)電(diàn)影(yǐng)，讓&ldqu‍'φ←o;卷福”、“抖森(sēn)”等男≥±ε(nán)神的(de)舞(wǔ)台表演原汁原味再現(xiàn)，在中國(guó)觀ε←衆近(jìn)距離(lí)欣賞國(guó)際舞(wǔ)台劇(jù)的(de)同時(shí ♦♥‌)，亦能(néng)補充劇(jù)場(chǎn₽λg)白(bái)天時(shí)段的(de)運營收≠☆益。

第五，戲劇(jù)主題休閑空(kōng)間(jiān)，是(shì)戲劇(jù)與商業(yε™÷<è)結合最具想象力的(de)闆塊。

圍繞戲劇(jù)延伸而出的(de)主題餐飲、兼具脫口秀表演和(hé)即興戲劇(₩✔jù)功能(néng)的(de)咖啡廳與酒吧(baπ€ ™)、戲劇(jù)酒店(diàn)、衍生(shēng∏€∑)品商店(diàn)、戲劇(jù)體(tǐγ α)驗活動，都(dōu)可(kě)以獨立形成産品模塊，構築多(duō)元化(huà)的(de↕£)盈利模式，成為(wèi)開(kāi)心÷∑π麻花(huā)院線單店(diàn)因地(dì)制(zhì)宜的(de)特色所在。而劇(jù)場($∑≥ chǎng)聯動所帶來(lái)的(de)周邊業(yè)态組團，将有(yǒu)效帶來(lái)®™™商業(yè)價值的(de)複合式增長(cháng)。∞&

有(yǒu)人(rén)将劇(jù)場(c€δhǎng)喻作(zuò)城(chéng)市(shì)的( ₩​€de)靈魂，一(yī)條街(jiē)道(dào)甚至一(yī)個←>φ(gè)城(chéng)市(shì)，有(yǒu)時(shí)會(huì)因為(w ≥‌èi)某個(gè)劇(jù)場(chǎng)的(de★"©↓)存在而散發出奇特的(de)吸引力磁場(chǎng)。當我們身(sh←'≠ēn)處紐約百老(lǎo)彙、倫敦西(xī)區(qū)、日(rì)本寶冢這(zhè)樣↕$<®的(de)成熟戲劇(jù)産業(yè)鏈集群時(shí)，常常會(huì)贊歎于由★δ戲劇(jù)所帶動的(de)整個(gè)商圈類型化(huà)發展和( ™hé)利益分(fēn)享。或許，那(nà)正是(shì)開(kāi)心麻花(huā)期待去(∞​qù)填補的(de)空(kōng)白(bái)。

十四年(nián)的(de)積累，知(zhī)名品牌、精英團隊、優質産品和(∞ ε•hé)專業(yè)體(tǐ)系兼備，對(duì↓↑)于開(kāi)心麻花(huā)來(lái)說(shuō)，劇(π•φ↓jù)場(chǎng)院線，一(yī)切正當時(shí)。