在深圳有(yǒu)這(zhè)個(gè)一(yī)個(gè)低(dī)調的(d&♠&'e)購(gòu)物(wù)中心，僅5.2萬平米的(de)購(gòu)物(wù)∑σ∑→中心，年(nián)銷售額卻達到(dào)近(jìn)33億元，是(± ✘shì)什(shén)麽促使其取得(de)如(rú)此靓麗(lì)的(de)成績？

 

 

 

專業(yè)人(rén)做(zuò)專業(yè)事(shì)。套用(yò≈÷™ng)到(dào)商業(yè)地(dì)産領域，尤為(wèi)合适。存量時(sh‍♠↑í)期，商業(yè)項目競争加劇(jù)，提升項目的(de)精細化≠ (huà)運營水(shuǐ)平比任何時(shí)候都(dōu)更&₩×Ω為(wèi)重要(yào)與關鍵。

 

細數(shù)國(guó)內(nèi)優秀的(de)商管公司，成立于2003年(nián)的σ<↕​(de)印力集團是(shì)必然要(yào)提的(de)。

 

其中，作(zuò)為(wèi)印力集團在♠"©廣深區(qū)域的(de)代表性商業(yè)項目，位于深圳總部開÷✘₹(kāi)業(yè)已達10年(nián)的(→•®‌de)深國(guó)投廣場(chǎng)&≤✘，必然是(shì)這(zhè)個(gè)版圖中濃墨重彩的(de)一(yī↑ ')筆(bǐ)。

 

 

十年(nián)磨一(yī)劍

“精耕細作(zuò)”成就(jiù)高(gāo)坪效購(gòu)物(wù)✘↓中心

 

 

 

▌深國(guó)投廣場(chǎng)基本資≥≤料：

 

 

▌近(jìn)年(nián)運營數(shù)據：

 

• 開(kāi)業(yè)十年(nián)，每年(nián)業(yè)績呈  現(xiàn)雙位數(shù)增長(cháng)，2016年(nián)購(gòu)物(wù÷&‌)中心銷售額将近(jìn)9個(gè)億；

• 引進中國(guó)第一(yī)家(jiā✘σπ₹)山(shān)姆會(huì)員(yuán)商店(diàn)，該店(diàn)連續9年(♥∑‍☆nián)是(shì)山(shān)姆全球銷售額最高(gāo)門(mén)&€¥店(diàn)，2016年(nián)銷售✘£ 額将近(jìn)24個(gè)億，可(kě)媲美(měi)大(dà)型标杆購(gòu)®"ε>物(wù)中心；

• 引進中國(guó)第一(yī)家(jiā)美(měi)φ'國(guó)金(jīn)寶貝早教中心，這(zhè)也(yě)是(shì)'‌該品牌全球業(yè)績表現(xiàn)最好(hǎo)的(de)門(mén)店(di↔☆<✔àn)；

• 商場(chǎng)內(nèi)耐克、阿迪達斯等品牌店(diàn)業(y±✘ è)績均位列深圳乃至華南(nán)前列，單店(diàn)業(yè)績超過±×5千萬。

 

 

需要(yào)特别說(shuō)明(míng)的αγ(de)是(shì)：購(gòu)物(wù)中心3萬㎡的(de)面積，銷售額近(jìn)9個(gè)億，單位β±±φ坪效達到(dào)2900元/㎡。如(r♠<ú)果加上(shàng)山(shān)姆會(huì)員(yuán)商店(dià✔♣n)，深國(guó)投廣場(chǎng)的(de)年(niá↔€≈n)度銷售額将近(jìn)33個(gè)億，位列深圳購(gòu)物(wù)中π× α心銷售榜第二名。

 

就(jiù)是(shì)這(zhè)麽一(♠ yī)個(gè)業(yè)績表現(xià"§ ¶n)非常優異的(de)購(gòu)物(wù)中心，卻在2017年(nián)2月ε₽(yuè)宣布啓動曆時(shí)2年(nián)的(de)整體(tǐ)升級改造≤₽工(gōng)程。

 

經過十年(nián)的(de)發展，深國(guó)投廣場(chǎn±÷g)依然能(néng)保持非常好(hǎo)的(de)業(yè)績表現(xiàn)的®δ(de)秘訣是(shì)什(shén)麽呢(ne)？作(zuò)為(wèi)印力集團在深圳的(de≤γ>)唯一(yī)一(yī)個(gè)購(gòu)物(♠&λ→wù)中心，巨資改造的(de)深國(guó)投廣場(chǎnπ™ ♥g)又(yòu)預備給消費(fèi)者帶來(lái)哪  ≈☆些(xiē)商業(yè)驚喜？這(zhè)些(xiē)疑問(wèn)，下(xià)文(wén)一(yī) ★✘÷ 一(yī)展開(kāi)。

 

 

1

品牌組合拳

  營造“生(shēng)活·家(jiā)&rdquo♣<←;氛圍

 

 

 

深國(guó)投廣場(chǎng)地(dì)處最為(wèi)資深的(de)香蜜湖(húγ↓< )豪宅片區(qū)，周邊居住環境優越，是(shì)該區(qū)域唯一≠★≥(yī)的(de)購(gòu)物(wù)中心，擁有(yǒu)三大(dβ§ à)主力客群：主力店(diàn)山(shān)姆會(huì)員(yuán)商店(diàn)的(d>≥e)家(jiā)庭客群、寫字樓的(de)白(bái)領以≠≤↑‌及周邊兒(ér)童樂(yuè)園、學校(xiào)等孩童親子(zǐ)消客 ™群。

 

因此，在品牌引進以及商場(chǎng)氛圍營造方面：

 

• 一(yī)方面優化(huà)生(shēng)活中心的(de)定位，另一(yī)方面側重品質∑✔和(hé)時(shí)尚。

 

• 在業(yè)态組合方面，強化(huà)凸顯大(dà)女(nǚ)裝以及豐富的(de)εα₩☆兒(ér)童業(yè)态的(de)優勢，在餐飲方面則以更适合家(jiā)庭聚餐的(de)↓₩↔δ大(dà)衆特色餐飲為(wèi)主，在場(chǎng)景打造上(s‍ &γhàng)則以好(hǎo)玩(wán)有(yǒu)趣為(wèi)宗旨。

 

• 全場(chǎng)引進近(jìn)200個(gè)品牌¶<​，其中服飾零售銷售占比46%、餐飲銷售占比30%、兒(ér)童/培訓業(yè)态銷售占比§₩8%、娛樂(yuè)體(tǐ)驗銷售占比10%、生∑ ≠(shēng)活配套銷售占比6%。

 

深國(guó)投廣場(chǎng)總經理(lǐ)董甯在接受赢商網采訪時(shí)表示，商場(c→ ₽÷hǎng)基本集結了(le)目前國(guó)內(nèi)以及×β>∞深圳市(shì)場(chǎng)表現(xiàn)最好(hǎo)的(de)大(dà)女(nǚ™♦≈)裝品牌，如(rú)瑪絲菲爾、雅瑩、娜爾斯、歌(gē)力思、藝之卉、影(yǐng)兒(π䱧ér)等，且業(yè)績亦表現(xiàn)不(bù)↔  俗。

 

以雅瑩和(hé)歌(gē)力思為(wèi)例，商場(cδ÷'hǎng)二層改造期間(jiān)，EP雅瑩單店(diàn)月(yuè)銷售額φ✘仍能(néng)達到(dào)120~130萬；歌(gē)力思銷售額比去(qù)年(niπ≥án)同期遞增35%。

 

 

在餐飲業(yè)态方面，深國(guó)投廣"±≈場(chǎng)于2014年(nián)5月(yuè)開(kāi)始啓動創建省級餐≈δ₽↔飲示範街(jiē)，并于2014年(nián)12月(yuè)10日(rì)正式驗收™∞通(tōng)過，成為(wèi)福田區(qū)唯一(yī)一(yī)家(jiā)通(tōng)過餐飲π₹÷示範街(jiē)考核驗收的(de)購(gòu)物(wù) ♣©♦中心。

 

在引進品牌的(de)選擇上(shàng)，深國(guó)投廣場(chǎn₹₩•✘g)也(yě)有(yǒu)自(zì)己的(de♥<≠∏)标準：

 

• 不(bù)靠噱頭和(hé)概念吸引消費(fèi)群體(tǐ)；

• 餐廳出品味道(dào)和(hé)食材尤為(wè↔↑∞i)重要(yào)；

• 可(kě)經得(de)起消費(fèi)者反複吃★₩ε×(chī)、經常吃(chī)的(de)餐飲品牌。

 

從(cóng)引進的(de)近(jìn)30個(gè)各類型餐飲品牌，如(rú)星巴克甄選店(diàn)、滿記sweetish、西(xī)湖(hú)春天、太興、多(duō)✔✘樂(yuè)之日(rì)、元氣壽司、太二酸菜魚、樂(yuè)♣↓™↔凱薩、同順居、和(hé)民(mín)、錦禮、面包新語、千味涮等，以及一(★✔ $yī)些(xiē)快(kuài)餐品牌如(rú)大(dà)家(jiā)樂(±€♠'yuè)、肯德基、漁鄉(xiāng)米坊、面點王、牛哥(gē)的(de)涼φ≠&皮鋪、丸來(lái)玩(wán)趣、吉野家(jiā)等可(kě)以看(kàn)到(dào)，沒有(yǒu)網紅(hón¥∑g)餐廳，卻是(shì)可(kě)以讓消費(fèi)者反複β♣消費(fèi)、經得(de)起推敲的(de)品牌。

 

 

2

“它山(shān)之石可(kě)以攻玉”

有(yǒu)限空(kōng)間(jiān)承載豐富的(de)業(yè)态內(nèi)容

 

 

 

據董甯透露，大(dà)數(shù)據調研顯示，深國≤∏™​(guó)投廣場(chǎng)周邊的(de)消費(fèi)者感興趣關注度最高₩≠λ∑(gāo)的(de)兩項分(fēn)别是(shì)：對(duì)于Ωφ自(zì)身(shēn)的(de)健康，對(duì)于自(zì)己孩子(Ω€zǐ)教育。

 

為(wèi)此，在運營過程中，深國(guó)投廣場(chǎng)亦非常重視(shì)生(s ∞hēng)活配套業(yè)态的(de)補充與完善。同時(shí)利用(yòng)周邊市(s→→hì)政配套以及寫字樓的(de)空(kōng)間(jiān)資源與商場(chǎng)打配合戰。

 

• 毗鄰深圳最大(dà)的(de)市(shì)政兒(é↔≈≠σr)童樂(yuè)園，這(zhè)是(shì)深國(guóβ←)投廣場(chǎng)最大(dà)的(de)外(wài)部配套，兒(ér)童樂(yuè)園吸引了(le)幾乎大(dà)半個(gè)福田南₹‌α✘(nán)山(shān)片區(qū)的(de)兒(ér)童家(jiā)庭客群。還(hái)有(yǒε∑u)周邊的(de)眼科(kē)醫(yī)院᧥、教堂、學校(xiào)等資源。

 

• 項目包含的(de)三座寫字樓，入駐了(le)印力集團、沃爾瑪亞洲總部、平安财産保險、百思買、普洛斯等大λ≥§(dà)型企業(yè)總部，對(duì)寫字樓與商場(chǎng)的(de)多(duō)處連接口，以完£¥β善生(shēng)活配套，全方位服務體(tǐ)驗的(de)業(yè)态為(wèi)主，如(r→₩∑‍ú)Gymboree 金(jīn)寶貝早教、瑞思學科(​§ ↑kē)英語、第一(yī)健康高(gāo)端體(tǐ)檢、一(yī)'§兆韋德健身(shēn)、上(shàng)善齒科(kē)、¥§≠ε康睿仕運動康複、借山(shān)畫(huà)館、珍艾皇宮SPA等品牌。

 

 

從(cóng)上(shàng)述可(kě)以看ε♦(kàn)到(dào)：深國(guó)投廣場(chǎng)在商場(chǎng)和(↓±★hé)銜接的(de)寫字樓中布局了(le)包括體(tǐ)檢、健康醫(yī)療、運動¶§✔健身(shēn)、美(měi)容SPA、繪畫(‌‍¥huà)、早教、英語培訓、課外(wài)輔導等多(duō)種業(yè)态，能(né¥" ng)最大(dà)力度的(de)滿足周邊豪宅區(qū)的(d<  e)家(jiā)庭父母與孩子(zǐ)的(de)±¶其他(tā)生(shēng)活需求。

 

很(hěn)顯然，這(zhè)些(xiē)業(yè)态有(yǒu)一∏σ↔♦(yī)個(gè)共同特點—£β—面積需求比較大(dà)。而深國(≠<&÷guó)投廣場(chǎng)的(de)業(yè)态布局卻≤εαβ剛好(hǎo)契合了(le)客戶和(hé)品牌的(de)雙重需求：

 

• 這(zhè)部分(fēn)業(yè)态不(bù)需要(yào)也(yě)不(bù)喜歡繁雜(±•πzá)的(de)人(rén)群、客流、吵鬧的(de)環境，他(tā♦↕)們需要(yào)一(yī)個(gè)獨立、安靜(jìng)的(de)空(k→β÷ōng)間(jiān)；

• 擁有(yǒu)獨立的(de)通(tōng)道(dào)可(kě)以方便跟商場(chǎ'αng)進行(xíng)強有(yǒu)力的(de)連接；

• 放(fàng)在寫字樓中節約了(le)商場(chǎn≥• g)的(de)面積，又(yòu)豐富了(le)配套業(yè)态。

 

3

與消費(fèi)者創建多(duō)維度鏈接

親密的(de)“好(hǎo)朋(péng)友(yǒu)”δ© 

 

 

 

對(duì)于時(shí)下(xià)的(de)消費(fèi)者而言，商場(chǎng)已★β™經不(bù)僅僅是(shì)一(yī)個(gè₩₹δσ)購(gòu)物(wù)空(kōng)間(jiā÷→& n)，更是(shì)除了(le)家(jiā)和♥​(hé)公司之外(wài)的(de)第三空(kōng)間(jiān)甚至第四空(kōng)間(j≠₽iān)。

 

在過去(qù)，深國(guó)投廣場(chǎ≥÷≥≤ng)也(yě)策劃了(le)諸多(duō)如(r←λπú)藝裳、為(wèi)愛(ài)發聲、童謠節↕λΩ、你(nǐ)開(kāi)學我放(fàng)價、一(yī)起秀、鬼馬神通(tōng)等諸多(d₽✔uō)活動。通(tōng)過各種手段來(lái)提高γΩ§↓(gāo)消費(fèi)者黏性， 讓消費(fèi)★‌者與商場(chǎng)成為(wèi)“親密朋(pénε™g)友(yǒu)”。

 

 

同時(shí)，深國(guó)投廣場(chǎng)內(n↓∏èi)的(de)品牌商戶們對(duì)客戶也(yě)都(dōu)非常重視(shì)。“ ×品牌商戶的(de)員(yuán)工(gō‌÷'‍ng)對(duì)消費(fèi)者了(le)解非常有(yǒu≠δ•™)深度，VIP客戶的(de)存量和(hé)質量都(dōu)非常高(gāo)，而且✘€與客戶的(de)粘性服務非常到(dào)位。”

 

無論是(shì)通(tōng)過品牌還(hái)是(shì≈$£)各類營銷活動，深國(guó)投廣場(chǎng)都(dōu)在拉近(jìn)與消費(fèi)&←者的(de)距離(lí)。在空(kōng)間(jiān)上(shàng)、時(shí)間(‍ ★≥jiān)上(shàng)、情感上(shàng)，與消費(fèi✔✘)者形成強有(yǒu)力的(de)鏈接，将周邊生(shēng)活與購(gòu)物(wù)<'$‌中心融為(wèi)一(yī)體(tǐ)。

 

 

歸來(lái)仍是(shì)少(shǎo)年(ni₩$α±án)

新10年(nián)，深國(guó)投廣場(chǎng)的(de)“詩和(hé↕₩₹ )遠(yuǎn)方”

 

 

 

2017年(nián)，深國(guó)投廣場(ch‍←‍ǎng)迎來(lái)了(le)十周歲生(shēn±"g)日(rì)。為(wèi)了(le)讓商場(chǎng)持續煥發生(shēng)命‌ 力，深國(guó)投廣場(chǎng)開€✘φ↑(kāi)始主動謀變，于2017年(nián)2月(yuè)宣布正∏π 式啓動物(wù)業(yè)升級改造。

 

赢商網從(cóng)深國(guó)投廣場(chǎng)方面了(le≤↑δ)解到(dào)，此次升級改造工(gōng)程将涉及商場(chǎng)內(nèi)、外(wài)Ω$空(kōng)間(jiān)，包括外(wài)立面，室外(wài)廣場(chǎng)和λ₩✔↑(hé)環境，以及其內(nèi)部空(kōng)間(jiān)、停車(chē)場∞γ↔(chǎng)等多(duō)個(gè)方面，将曆時(shí)2年(nián)完成。改造後的(de)商場(chǎng)，将打造LOFT主>δ題商業(yè)空(kōng)間(jiān)、階梯式花(huā)園與下(xià'☆πδ)沉廣場(chǎng)、屋頂平台花(huā)園、內(nèi)外(wài±♦♠α)連廊等。

 

 

▲設計(jì)具有(yǒu)印力集團Logo元素Ω>∏♠的(de)

标志(zhì)性的(de)全面外(wài)立面，

彰顯印力集團在商業(yè)開(kāi)發領域獨特的(de)氣質和(hé)魅力。

 

▲讓消費(fèi)者感覺這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)整≥‌體(tǐ)的(de)公園、花(huā)園，

有(yǒu)一(yī)種置身(shēn)森(sēn)林(lí™ Ωn)中的(de)購(gòu)物(wù)中心的✔♥(de)體(tǐ)驗感。

 

 

▲改造後的(de)商場(chǎng)，

将通(tōng)過連廊波浪形雨(yǔ)蓬以及下(xià)沉式廣場(chǎng)，

将加強與山(shān)姆會(huì)員(yuán)店(d ​iàn)的(de)互動。

 

與物(wù)業(yè)改造同期進行(xíng)的(←‍εde)還(hái)有(yǒu)商場(chǎn÷×®×g)內(nèi)品牌調整，如(rú)發揮大(dà)女(nǚ)裝領先優勢打造旗艦δ₽/形象店(diàn)、影(yǐng)院閉 Ωσ•店(diàn)改造由“中影(yǐng)今典”更換成&₽$‌'ldquo;中影(yǐng)國(guó)±™​®際 ”、增加時(shí)尚的(de)熱(rè)門(mén)餐飲φ≥品牌、規劃改造兒(ér)童體(tǐ)驗區(qū)等。

 

 

▲商場(chǎng)三樓改造後景呈現(xiàn)層高(gāo)可(© φkě)達9.5米；

衆多(duō)國(guó)內(nèi)品牌打造全國(guó)獨一(yī)獨二的(de)lof​‍♠t旗艦店(diàn)形象，

如(rú)Annil、Lego、全棉時(shí)代、Dr.Ko∑☆•♥ng江博士、

Lynn&Milo、酷樂(yuè)潮玩(wán)等。

 

據悉，改造後的(de)二樓将新引進太二酸菜魚、lee、Joma、hater ≥∑← snapback、ZIOZIA、dickies、timberland、多π¶φ(duō)樂(yuè)之日(rì)等品牌。一(yī)期內(nèi)部改造工(gōng)程将于2018年(nián)初完成。

 

 

調整背後

萬科(kē)印力商業(yè)新平台

 

 

 

2016年(nián)，印力集團被中國(guó)最γδ←★大(dà)的(de)房(fáng)地(dì)産企業(yè)-→<>γ萬科(kē)集團收購(gòu)，成為(wèi)其新成員(yuán)企業"‌(yè)。

 

據赢商網了(le)解，目前，萬科(kē)印力商業(yè)新平台已經成立了(le)六大≠ε∑∏(dà)城(chéng)市(shì)公司，‍&≈以廣深城(chéng)市(shì)公司為(wèi)例，其管理(lǐ)轄區(qū)以廣州和(h€§✔λé)深圳為(wèi)核心，輻射整個(gè)廣東(dōng)σ&↔§廣西(xī)區(qū)域，目前管理(lǐ)了(le)萬科(kē)印力旗下(xià)8個(σδ>gè)已開(kāi)業(yè)購(gòu)物(wù)中心項目以及21個(g™•≠è)社區(qū)商業(yè)項目以及一(yī)個(gè)輕資産輸出管理(lǐ)項目。

 

作(zuò)為(wèi)萬科(kē)印力商業(yè)新平台廣深區(qū)域的(de)₽‌¶重要(yào)項目之一(yī)，深圳深國(guó)投廣場(chǎng)率先開(kā→¥i)啓十年(nián)調整升級。

 

毫無疑問(wèn)，在新平台各方面優勢資源整合和(h∏↓¥βé)團隊的(de)精心運營下(xià)，未來(lái)全新面貌的(de‌©)深國(guó)投廣場(chǎng)，将以更加時(shí)尚、體(tǐ)驗感更 γσ強的(de)建築空(kōng)間(jiāδ✔$₩n)，更加豐富的(de)業(yè)态品牌組合，展現(xiàn)持續活力的(de)商業(yè)₹ £價值。